亚马逊低客单价产品不适合打广告?这个还真不一定!

来源:本站   发布时间:2022-06-07 10:57:56   浏览次数:312

低客单价产品比如5.99 6.99 7.99等,大家都觉得难做,因为低价产品的利润很薄,而目前站内广告很贵,一般情况下广告费都是亏的,但是我们要明确我们广告的目的,我们广告的目的是为了激活自然订单,如果客单价低的产品没有足够的自然订单支持,那么就是失败的。

一般来说,只要标志不低,分数高,低价产品不需要广告,也能保持良好的利润率。许多低价产品,基本上在3个月后,每天只有3~5美元的广告费,可以稳定在前10类。

对于新产品来说,广告的作用是快速向客户推送卖家的产品。广告非常重要,但卖家永远无法通过长时间的高价广告来稳定排名。

相反,不建议在新产品的前提下投入过高的广告、高预算、高竞价。因为新产品前期没有回报,转化率差,必然会导致整个广告的ACOS过高,从而降低listing的权重。

亚马逊低客单价产品真的不适合打广告么?这个还真不一定

具体应该怎么做呢?

01.自动广告:建议始终打开,让自动广告跑出转化率高的长尾词

1、如果大部分类别的关键词竞价低于0.8,建议每日广告费预算低于30美元。这个类别已经很难找到了。词竞价基本在1美元以上。

2、竞价略高于建议竞价,或套公式:(最低竞价+最高竞价)/2。

3、准确否定竞价较高的大词,避免低转化造成损失。

4、如果第一天没有下单,开Coupon。

5、开Coupon后也不出单,那就降价直到有订单。说实话,低价产品开Coupon效果不大,不如直接降价。

02.手动广告:一周后打开

1、根据自动广告高转换词开启精准投放。

2、可开2~3组,转化率范围相近为一组。

3、短语和广泛分开一组,用于跑词。

4、在自动广告中准确否定手动广告的词。

前期可以调查竞价低、流量稍大的词(所谓长尾词或最新流行词),直接开手动广告。如果listing埋词到位,文案图片A+优秀,自动广告的表现不会比手动广告差。

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