亚马逊核心关键字已经在自然搜索结果位的前排了，还有没有必要继续打广告呢？

首先得搞清楚：自然排名较好的位置大概是什么位置？第1-3位，还是仅仅首页，两者的差别还是挺大的。现在首页已经没有之前那么稥了，类目大还好点，类目市场容量小，汤都喝不了多少。你可以查下你在某个词下面的share，如果没有10%+，我想都不算太好。但是做到前3，对连接要求也很高，不一定稳得住~所以权衡来看，亚马逊关键词自然排名没有最好，只有更好！广告还得接着打！

自然排名高的情况下如何打广告？

想要做到更好排名销量，在不考虑库存、成本、评价、价格等的因素下，广告建议是新开其他类型的广告，比如加品牌头条广告，加展示型广告等，亚马逊的广告家族很丰富，有很多不同的广告位，都是不同的流量来源。链接表现好的时候，可以慢慢加入这些广告流量入口，看看效果怎么样。

在原广告上增加预算 和调整竞价，收益不大的，因为产品已经是在稳定期，需要的是更多的流量入口，开新广告也不是复制之前的广告组，这种重复毫无意义，可以把广告分的很细，优化每一个广告组，做好关键词矩阵全覆盖，或者做到亚马逊广告位的全方位覆盖，在很高覆盖率下，客人想不买都难。当然也可以加强主关键词的位置，比如单独新开主关键词的精准广告，每天让主关键词点个30-50下，看下转化率和排名的变化。

广告到后期又该如何打？是只保留手动广告，还是自动和手动全开？

自动广告和手动广告本身就是2个不同的赛道。自动广告流量主要是同类产品及推荐流量，手动广告主要是搜索流量。既然赛道都不一样，为什么要关闭自动广告呢。

并且自动广告的同类是获取关联流量最好的手段。如果你的产品广告在竞品页面里，把他的客户抢过来了，你的订单增加竞品订单下降，这不是最好的结果吗？

自动广告优化应该有足够的数据支撑：曝光量，点击率，点击次数，成单量，转化率，哪个数据好，主打哪个，数据不好的进行否定，以此来优化广告，这个需要长时间去观察。手动广告也是同样的道理，需要每一天记录数据。哪个词表现好，再去打哪个词。

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