亚马逊核心关键字已经排到首页了,该如何打广告?

来源:本站   发布时间:2022-06-01 14:13:59   浏览次数:375

亚马逊核心关键字已经在自然搜索结果位的前排了,还有没有必要继续打广告呢?

首先得搞清楚:自然排名较好的位置大概是什么位置?第1-3位,还是仅仅首页,两者的差别还是挺大的。现在首页已经没有之前那么稥了,类目大还好点,类目市场容量小,汤都喝不了多少。你可以查下你在某个词下面的share,如果没有10%+,我想都不算太好。但是做到前3,对连接要求也很高,不一定稳得住~所以权衡来看,亚马逊关键词自然排名没有最好,只有更好!广告还得接着打!

自然排名高的情况下如何打广告?

想要做到更好排名销量,在不考虑库存、成本、评价、价格等的因素下,广告建议是新开其他类型的广告,比如加品牌头条广告,加展示型广告等,亚马逊的广告家族很丰富,有很多不同的广告位,都是不同的流量来源。链接表现好的时候,可以慢慢加入这些广告流量入口,看看效果怎么样。

在原广告上增加预算 和调整竞价,收益不大的,因为产品已经是在稳定期,需要的是更多的流量入口,开新广告也不是复制之前的广告组,这种重复毫无意义,可以把广告分的很细,优化每一个广告组,做好关键词矩阵全覆盖,或者做到亚马逊广告位的全方位覆盖,在很高覆盖率下,客人想不买都难。当然也可以加强主关键词的位置,比如单独新开主关键词的精准广告,每天让主关键词点个30-50下,看下转化率和排名的变化。

亚马逊核心关键字已经排到首页了,该如何打广告?

广告到后期又该如何打?是只保留手动广告,还是自动和手动全开?

自动广告和手动广告本身就是2个不同的赛道。自动广告流量主要是同类产品及推荐流量,手动广告主要是搜索流量。既然赛道都不一样,为什么要关闭自动广告呢。

并且自动广告的同类是获取关联流量最好的手段。如果你的产品广告在竞品页面里,把他的客户抢过来了,你的订单增加竞品订单下降,这不是最好的结果吗?

自动广告优化应该有足够的数据支撑:曝光量,点击率,点击次数,成单量,转化率,哪个数据好,主打哪个,数据不好的进行否定,以此来优化广告,这个需要长时间去观察。手动广告也是同样的道理,需要每一天记录数据。哪个词表现好,再去打哪个词。

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