ABA，全称：Amazon Brand Analytics, 是亚马逊官方推出的一项包含宝贵见解的功能,使品牌所有者能够就其产品组合和营销/广告活动做出明智的战略决策。

它最大的优势在于它的数据是亚马逊官方统计出来的，最为权威准确的，最具有参考意义的，所以对于运营有很大的帮助。我们要如何最大化来使用这些数据呢，今天我们就一起讨论下，欢迎大家补充。

1.Amazon Search Terms（亚马逊搜索词报告）
通过亚马逊搜索词报告,可以知道列表中产品的搜索频率排名，排名越靠前，搜索量越大；还可以看到某个关键词被搜索点击和转化次数前三名的产品，并可以知道这三个产品在某个词下的点击份额和转化份额。

点击份额就是点击占比， 即特定时间内某个关键词下该产品的点击次数/特定时间内该关键词下所有产品的总点击次数。

同理，转化份额就是转化占比， 即特定时间内某个关键词下该产品的购买次数/特定时间内该关键词下所有产品的购买次数。点击份额和转化份额相互独立。特定时间可以是周、月、季度。

亚马逊搜索词报告可以帮助卖家查找产品核心关键词和掌握某个关键词下点击和转化前三名的卖家。方便卖家提升认知，采取措施，提升自身表现。

此表格每周刷新一次。如果表格为空，则表明以下任一情况：
①与前一周相比，当前周任意搜索词的前三个点击 ASIN 中没有商品。
② 前一周的前三个点击中没有商品。

2.Repeat Purchase Behavior（重复购买行为）:

帮助我们了解产品的复购情况，一般适合刚需的复购率高的产品或者品牌已经有一定影响力的卖家

3.Market Basket Analysis（市场篮子分析）：

通过深入了解客户一起购买的产品，识别交叉销售和捆绑销售机会。

一篮子购买，顾名思义，就是跟着你的产品，买家还买了啥，最高频率的产品。这个就是关联流量，作用就是帮助我们发现哪些产品是与我们产品比较关联的，买家会经常一起购买的，然后我们想办法将这些产品的流量引到我们的产品上，也就是增加关联流量的入口。

4.Item Comparison and Alternate Purchase Behavior（商品比较和替代购买行为）：

商品比较和替代购买行为，也就是买家看了我们的产品还看了什么其他产品，以及看了我们产品但是最终选择了其他的产品购买。

这个功能是比较实用的，对于我们做防御性运营很有帮助，我们应该时刻关注这一栏数据。

1.如果这里出现的ASIN不是我们自己的产品，那就要分析为什么我们的订单会被抢走，对竞品进行全方位的分析，价格是否有优势，主图，A+是不是没有竞品精美，首页review内容是否足够引人，有没有做视频这些维度去跟竞品进行对比，然后去优化，之后将自己的ASIN打到这些ASIN下面，抢回来流量订单。

2.帮助我们去布局自己的系列产品，使这里出现的ASIN都是我们自己的ASIN，那么就是最好的防御。

5.Demographics （人群统计）

人数统计报告可以向品牌所有者提供买家画像 。人口统计报告会显示与品牌所有者成功注册亚马逊品牌注册计划的品牌相关的所有商品。其按年龄、家庭收入、教育、性别和婚姻状况划分的明细（汇总信息）。

此信息可让品牌所有者评估是否需要投放有针对性的根据受众进行广告投放，并根据买家的人口分布情况做出如何进行虚拟商品捆绑组合的决策。此报告仅在美国提供。

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