当亚马逊新手卖家进入亚马逊平台后，刚开始都不明确自己要做什么产品。这都是正常的。早些年只要拿一个不太差的产品做亚马逊都能做好。现在不一样了，现在做亚马逊前先要选品，看这个产品能不能给你带来利润。这是需要分析和判断的。下面我们就一起探讨一下在选品时，该如何判断产品的市场前景？

一、市场容量判断

1. 需求判断

通过搜索量来判断，如果一款产品连搜索的人都很少，那说明这款产品需求量很低，如果这款产品搜索量很大，那说明这款产品需求量大。

2. 销量空间

在亚马逊前台通过主关键词搜索产品，通过前几页的总月销量和自己目标销量来判断销量空间的大小.

3. 类目能量

主要竞品进入大类目前10000产品个数至少有1-2个，如果最小类目节点BSR#1超过30000，可以直接放弃。

二、利润水平估算

1. FBA利润=销售价格—供货成本（产品成本，包装，头程海运或空运）—平台费用（15%佣金，配送费，仓储费，退货货损，订阅费，广告费）—其它费用（人工，产品拍摄等）。

2. FBM利润=销售价格—产品成本—物流费用（国内和国际）—平台费用（15%的佣金）。

但是这样的算法，其实是非常不严谨的，毕竟这些只是理论数据，而不是你真实所得，亚马逊总会有这样那样的费用等着你，如果都需要你手动添加进去，那这一天天净把时间都耗费在这上面了。

为了让广大卖家更快速、精准地估算出产品利润，wimoor贴心开发了“利润计算”的插件供广大卖家朋友免费使用，直接在“亚马逊应用商店”上搜索“wimoor亚马逊卖家插件”，点击一下就添加上了，然后我们随便打开一个产品链接，就可以看到利润计算器。

左边一列只需要我们输入“采购成本”和“运费”就可以精确估算出产品毛利润，当然这是我们系统自动为您配置的利润计算方案，也许并不符合您的实际情况，那你也可以配置自己的利润计算方案，点击“维护利润计算方案”即可。

右边一列是方便我们做计划，得出大概的月支出预算比，这样也方便财务做预算了。

该插件不仅有利润计算，还有“自动点击获取review”的功能，如果您每天的订单数量很多，该功能可以在后台自动帮你向亚马逊发送获取review的请求，可谓是非常智能了。

三、竞争机会判断

1. 市场参与率

主要是从竞争度和集中度来考虑：

竞争度=核心关键词搜索量/核心关键词搜索的商品数，值越大表示竞争度越小。

集中度=在前200的相关产品中，排名前20的商品销售之和/前200的商品销量总和。如果值大于80%，证明头部垄断，就可以放弃该产品。

2. 市场成熟度

查看核心词搜索前3页竞品BSR商品数量（数量越多，竞争越大最好是小于3个）；主要竞品做A+的比例，比例越高说明市场越成熟；主要竞品所属店铺是小而美的店铺数量比例。

3. 自然排名竞争

前5页搜索结果中产品相似度超过80%（颜色，形状，数量，包装等）的商品个数。

4. BSR排名竞争

BSR中排名前100产品中reviews的数量多少，如果每个产品的reviews数量都在2000以上，说明这个类目很难进入排名，如果有reviews数量在100以下的，说明进入这个类目排名相对比较容易。

5. NR排名竞争

相似度超过80%的产品最好不要超过3个

6. 广告竞争

搜索结果页面第一个广告商品的 Sponsored products related to this item广告商品页数不超过50页（点开商品后在最下面）。页数越多说明竞品做广告的数量越多，相对竞价也越高。

四、趋势判断

1. 季节性判断：（可用谷歌趋势来判断该产品是否有季节性，或者几月份销量最好）。

2. 排名趋势：竞品的排名趋势是在上升还是下降（需要看整体趋势）。

更多跨境政策和相关运营知识，请大家继续关注我们，wimoor专注于亚马逊、ebay、速卖通等多平台一站式精细化管理，提供进销存、运营、广告、财务等一整套流程解决方案。即日起，只要您愿意和我们保持密切联系，积极反馈建议给我们，所有卖家均可免费使用！