亚马逊新品上架如何打广告?先开自动,广泛,还是精准?

来源:本站   发布时间:2021-11-27 18:02:07   浏览次数:328

可以确定的是自动广告是一定要开的,但是具体什么时候开,新手卖家都很困惑。有人说产品上架先打手动的打法,也有很多大佬说上架直接打精准,这些说法其实都有道理,但是并不适合每一个卖家,下面我就介绍下常规的新品上架的广告打法。

常规打法:

一般产品刚上架就可开启自动组广告跑数据了,但价格不能太高,因为没有足够多的Review时,广告的转化效率是很低的,并且此时开广告也并不是为了出单,而是为了检测Listing有没有问题,能不能被亚马逊系统正确抓取。之前说到过自动组广告是通过抓取Listing中的关键词来进行广告的投放的,如果自动组运行一段时间后,报表里的数据都是些八竿子打不着的词,那我们就要小心是否是因为我们的文案写的有问题,从而导致亚马逊系统没有正确抓取到合适的关键词。

在分析自动组数据之后我们要根据数据的表现对Listing进行优化。此时上评论可同时进行。最终关于Listing的一揽子事都处理完之后,我们就可以开启手动组广告了。总结下常规打法的顺序:自动→广泛→(词组)→精准。

亚马逊新品上架如何打广告?先开自动,广泛,还是精准?

其实,先开哪个都没错,重要的是你要先确定你的目的是啥,先开哪个有助于你实现目标,举个例子:

1)如果要推爆品,且有充足的预算,我就会直接开精准和广泛,怼排名;

2)如果是比较竞争激烈的类目,刚开始没有评论,打大词转化很低,我就会用Broad打长尾词(Broad里打大词,同时精准否定大词),等到足够的RV了我再开始加大预算去怼精准。

你可能会质疑这套打法是不是过时了?先开自动再逐渐挑词开广泛、精准这个方法没有过时,但是不适合那些财大气粗而且追求速度的卖家;我说他没有过时的原因就是,它暗合了推广产品时最重要的一个要素:推广节奏:由自动到精准,时间维度拉长,预算逐渐增加,出单逐渐增多,不求快,但是稳,排名稳步上升,这就是亚马逊最喜欢看到的产品,而且成本可控,很适合中小卖家。

以上的这些分享只是基于自己以往的经验和做过的类目、产品表达的个人理解,一定不适合不同类目的产品、同一产品的不同阶段。广告只是助推器,本质还是多关注解决用户需求/痛点的产品。

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