我们都知道，亚马逊上的很多产品，会有颜色、尺寸、规格等的一些小差异，每个拿出来单独做一个listing的话，又不利于买家的搜索、查找。

所以产品上传时尽量安装变体上架，即使你的产品没有色彩，尺度等变化也是如此。

多变体产品有何优势？

1.增加产品排名，在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。

2.最大化买家评论，亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的listing的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。

3.增加购买转化率，流量是一个产品必不可少的资源，变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到不同的消费者，为产品引入更多的流量，同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间，每增加一秒的浏览，其购买几率可能也就增加了一些。

4.当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了，流量很少，并且很难再将其排名推上去，这时你可以做一个全新listing，然后合并在一起做一个变体，把之前的listing库存调零，然后开始按照新品来推，由于已经积累了review和Q&A，很容易就能上新品榜单，使用这个方法需要注意的是，最好两个listing是同类产品，否则review不符合也很难提升转化率。

而为多变体ASIN开通广告，不仅能为购物者提供更多的选择机会，增加页面停留时间，帮助他们在最短的时间买到想要的产品，还能协助卖家做新品推广，新品测款，滞销品促销清货。但是，因为是多变体产品，所以优化起来不像单sku产品那么容易，数据不像单sku产品那么直观，变量太多，那么如何优化多变体广告呢？下面分享下我的打法：

1.将所有多变体ASIN放在同一个广告组开启自动投放。自动投放广告活动运行一段时间后, 就能通过它能轻松筛选出符合不同变体的独特搜索词:例如具体颜色、型号特征等，发现购物者的喜好了。紧接着，再为变体开通手动广告，将搜索词报告中表现优异的独特搜索词设置为相应变体的投放关键词。

2、拆分广告活动：经过第一步操作， 我们将会发现变体ASIN分成了两个阵营，表现优异的变体与表现平平的变体。这时，我们就可以利用同广告组，策略性地重新分配预算，将表现优异的变体归入同一广告组，加大预算投入;表现平平的变体归入另一广告组，设置适当预算。

3、为表现较好的变体开启手动广告：为了能让优异变体有更多的展现机会，并有机会得到更好的广告位置，此时，就需根据自动广告报告持续筛选表现优异的关键词，添加到手动广告中，以进一步优化广告活动。

每次点击出价预估1美金左右，你20美金，一天才点击20次，几天时间怎么去判断你的9个变体的广告效果？有以下两个建议：

1.每天加大预算，至少50美金跑7天。金钱换时间。

2.每天20美金，就不要着急，等15天之后再去分析数据，省得浪费了时间成本。

以上就是我总结的关于多变体产品广告的打法，希望对大家有所帮助。更多跨境政策和亚马逊运营相关知识，请大家继续关注我们，wimoor集进销存、运营、广告、财务于一体，是专业的亚马逊店铺管理软件。即日起，只要您愿意和我们保持密切联系，积极反馈建议给我们，所有卖家均可免费使用！