大家在做铺货的时候，都会遇到一个烦恼，那就是不知道做啥产品。其实那是没有仔细去研究这个市场。我们要学着去寻找别的突破口。比如，做大件，高单价的。因为FBA卖家都是以稍低一点的单价产品为主。10~30公斤的类目商品，亚马逊仓库接收不了。而且大类产品也不好卖，不可能实现日出千单。FBA卖家往往看不上大件货物。所以这就是咱们FBM自发货的机会。

一、运营大件商品与小件商品的区别

1.站外推广：

小件产品现在的主要思路还是体现在“送”上面，不管是传统送测或者是与红人合作的模式均如此，大件产品需要改变这个思路，所以想靠纯送测做起来产品肯定不现实，需要大家回归产品本身和listing本身。

2.站内广告：

这个要根据你们产品品类以及市场情况进行调整，一般来说，大件的产品意味着客单价比较高，比如家居、办公、户外、家用电子等产品，转化率就要做到比小件产品更高才行，同类目的关键词大家设置得都相差无几，在曝光量相似的情况下，如果你们的产品宣传视频A+页面做得更细致，更符合客户需求以及更能体现亮点，那你们产品的转化率肯定是能做得更好的，这与绝大部分小件产品还是有差别的。

3.物流备货：

头程方面大件货物肯定就不能走空运这种渠道，目前市面上基本都是海运和卡派，这方面的渠道贵司是否已经有稳定的，正因为这个区别，也就进而会影响到备货计划，大件产品的备货需要比小件产品提前1-2个月进行预估，因为一旦断货是没办法及时补货的；尾程方面，FBA和海外仓需要同时运用起来，结合现在亚马逊仓储费用和配送费用的政策，最大程度利用海外仓去做补货和替补，实现listing旺季灵活互补切换，可以省下大笔仓储成本和头程运输时间成本

4.产品定价：

因为大件货物的竞争相对是没那么激烈的，那么他的价格就相对稳定，没有必要像小件产品一样经常去做调整，调整过于频繁反而不利于排名的上升，而且权重也会受影响，而大件产品listing一旦被降权就很难再翻身。

二、打造爆款大件商品的具体操作流程

1. 不管大件还是小件都需要测款。很多卖家从小件转到大件，可能小件几百几千发习惯了。大件的价值高，运费贵，仓储空间大。万一滞销，那是非常可怕的。

2.测款可以发30，50个，最多100个，根据你自己的预算，根据货值。

3.到亚马逊仓库后，就开启自动广告，每天给10美金的预算。看下是否有正常出单的，每天能够出个一单或者两天出一单都可以。

4.每天稳定出单的产品就可以准备发大货了。

5.运营过程中，大件产品最看重图片。你可以把排名前20名的同行大卖家的图片全部拎出来，跟你的图片一一对比。你可以把你的图片跟他们的图片放置到一起，让你身边不是做亚马逊的朋友看下，如果他们是客户，愿意买哪个。如果你的图片明显地比他们的图片有更多的购买点就成功了。反之，就继续优化图片。

6.前期大件的产品的评论很增长，可以布置一个大件产品的配件。专门来获取评论，之后可以合并到大件的产品。

以上就是亚马逊大件商品的运营思路，并不是说大件商品就好做，只是给迷茫中的卖家提供一种思路，希望卖家通过不断地摸索，都能找到适合自己的产品。更多跨境政策和亚马逊运营相关知识，请大家继续关注我们，wimoor集进销存管理、商品运营、广告系统、财务管理于一体，是专业的亚马逊店铺管理软件。