大件商品不能做?不一定!分享亚马逊大件商品的运营思路!

来源:本站   发布时间:2021-10-20 17:34:42   浏览次数:259

大家在做铺货的时候,都会遇到一个烦恼,那就是不知道做啥产品。其实那是没有仔细去研究这个市场。我们要学着去寻找别的突破口。比如,做大件,高单价的。因为FBA卖家都是以稍低一点的单价产品为主。10~30公斤的类目商品,亚马逊仓库接收不了。而且大类产品也不好卖,不可能实现日出千单。FBA卖家往往看不上大件货物。所以这就是咱们FBM自发货的机会。

一、运营大件商品与小件商品的区别

1.站外推广:

小件产品现在的主要思路还是体现在“送”上面,不管是传统送测或者是与红人合作的模式均如此,大件产品需要改变这个思路,所以想靠纯送测做起来产品肯定不现实,需要大家回归产品本身和listing本身。

2.站内广告:

这个要根据你们产品品类以及市场情况进行调整,一般来说,大件的产品意味着客单价比较高,比如家居、办公、户外、家用电子等产品,转化率就要做到比小件产品更高才行,同类目的关键词大家设置得都相差无几,在曝光量相似的情况下,如果你们的产品宣传视频A+页面做得更细致,更符合客户需求以及更能体现亮点,那你们产品的转化率肯定是能做得更好的,这与绝大部分小件产品还是有差别的。

3.物流备货:

头程方面大件货物肯定就不能走空运这种渠道,目前市面上基本都是海运和卡派,这方面的渠道贵司是否已经有稳定的,正因为这个区别,也就进而会影响到备货计划,大件产品的备货需要比小件产品提前1-2个月进行预估,因为一旦断货是没办法及时补货的;尾程方面,FBA和海外仓需要同时运用起来,结合现在亚马逊仓储费用和配送费用的政策,最大程度利用海外仓去做补货和替补,实现listing旺季灵活互补切换,可以省下大笔仓储成本和头程运输时间成本

4.产品定价:

因为大件货物的竞争相对是没那么激烈的,那么他的价格就相对稳定,没有必要像小件产品一样经常去做调整,调整过于频繁反而不利于排名的上升,而且权重也会受影响,而大件产品listing一旦被降权就很难再翻身。

大件商品不能做?不一定!分享亚马逊大件商品的运营思路

二、打造爆款大件商品的具体操作流程

1. 不管大件还是小件都需要测款。很多卖家从小件转到大件,可能小件几百几千发习惯了。大件的价值高,运费贵,仓储空间大。万一滞销,那是非常可怕的。

2.测款可以发30,50个,最多100个,根据你自己的预算,根据货值。

3.到亚马逊仓库后,就开启自动广告,每天给10美金的预算。看下是否有正常出单的,每天能够出个一单或者两天出一单都可以。

4.每天稳定出单的产品就可以准备发大货了。

5.运营过程中,大件产品最看重图片。你可以把排名前20名的同行大卖家的图片全部拎出来,跟你的图片一一对比。你可以把你的图片跟他们的图片放置到一起,让你身边不是做亚马逊的朋友看下,如果他们是客户,愿意买哪个。如果你的图片明显地比他们的图片有更多的购买点就成功了。反之,就继续优化图片。

6.前期大件的产品的评论很增长,可以布置一个大件产品的配件。专门来获取评论,之后可以合并到大件的产品。

以上就是亚马逊大件商品的运营思路,并不是说大件商品就好做,只是给迷茫中的卖家提供一种思路,希望卖家通过不断地摸索,都能找到适合自己的产品。更多跨境政策和亚马逊运营相关知识,请大家继续关注我们,wimoor集进销存管理、商品运营、广告系统、财务管理于一体,是专业的亚马逊店铺管理软件。

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