之前讲选品的时候讲过，选品最大的误区就是只具备卖家思维，即：自己有什么产品就卖什么产品，而不去分析市场，正确的选品姿势应该是拥有买家思维，即：先分析什么样的产品有市场，再去开拓供应链。

但以市场为导向进行选品，必然要面对的一个问题就是评估市场容量和具体的Listing销量，如果销量评估不出来或者评估不准，就可能造成运营中不能达到自己的预期。

关于竞品Listing销量的评估方法，这里我归纳了以下几种，供大家参考：

1.添加购物车评估法

通过竞品店铺的购物车进行添加，你把个数设置到最大，像999这样，如果卖家的实际库存没有那么多，就会显示当前库存只有283，到了第二天，你可以按照这样的方式，再测试一遍，连续测个7-10天，你就大概了解这个产品的日均销量了。

但是这样的方法，如果客户设置了最大订单数量，或者卖家的库存数量超过了999，那么你通过这样的方式是无法预测出来的。

2.第三方工具抓取法

第三方软件，像卖家精灵，keepa等来抓取历史数据来预估销量。对于这些爬虫软件抓取的数据还算精准的。

但是这种工具评估法我不是很推崇，因为缺少行动和思考的数据，往往对于运营来说显得有点肤浅，使用起来也不会有太好的结果。

所以，我的建议是，任何第三方工具的数据，都仅仅只能是参考，作为卖家，如果仅仅依赖于第三方数据，其结果既有可能是因为感触不深而不知如何用好这些数据。

3.Review 数量评估法

看评价来估计，可以看一下最近三个月的评价增长数量，乘以适当的倍数，大概计算下这个产品以前和近期的销量，也可以根据最近三个月或者半年的销量走势来评估。

当然这样的评估，只是对大概订单的一个统计，你也可以以100：3的比例来预估。

4.Feedback数量评估法

feedback数量的评估，除了从评价来预估，也可以从店铺的反馈来预估，店铺的日均销量。

以美国站为例子，最近店铺30天反馈的数量在3倍左右，就相当于这个店铺一天的销售量。

如果一个店铺最近30天有60个评价，那么预估下这个店铺的日均销量在180单左右，要是90天反馈的量正好是180个左右（30天反馈的量是3倍左右），那么可以看出这个店铺的销量是比较稳定的。

预估出这个店铺的日均销售量以后，进入店铺，看下店铺的产品清单，亚马逊的系统是按照产品的销量高低来显示的，所以，如果你关注的产品比较靠前，量就会很大，比较靠后，说明量比较少。

5.页面源代码统计法

页面源代码统计法的核心是要直接查看一条Listing的源代码，进而获得该Listing当前的库存数量，然后进行记录，第二天依然如此，连续进行一周或更长时间，就可以获得该Listing的日均销量情况。

具体操作如下：

对于Windows系统，我们可以采取以下三步：

1. 打开Listing页面，按F12；

2. 按完F12，按Ctrl + F键；

3. 在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing当前的库存数量，记录下来，连续多天持续重复上述操作。

对于苹果系统，可以采取以下三步：

1. 右键点击，查看源代码；

2. 输入Command + F键；

3. 在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing当前的库存数量，记录下来，连续多天持续重复上述操作。

以上五种方法，都可以用于我们日常选品和竞品销量评估，而如果能够将各种方法结合，相信你在收集整理这些数据的过程中，对产品也有了更深刻的理解，对后期的运营也会起到很好的加持作用。更多跨境政策和亚马逊运营相关知识，请大家继续关注我们，wimoor集进销存管理、商品运营、广告系统、财务管理于一体，专为亚马逊卖家设计，是专业的亚马逊店铺管理软件。