如何准确预估亚马逊产品销量?学会这5种方法就够了!

来源:本站   发布时间:2021-08-24 17:52:59   浏览次数:488

之前讲选品的时候讲过,选品最大的误区就是只具备卖家思维,即:自己有什么产品就卖什么产品,而不去分析市场,正确的选品姿势应该是拥有买家思维,即:先分析什么样的产品有市场,再去开拓供应链。

但以市场为导向进行选品,必然要面对的一个问题就是评估市场容量和具体的Listing销量,如果销量评估不出来或者评估不准,就可能造成运营中不能达到自己的预期。

关于竞品Listing销量的评估方法,这里我归纳了以下几种,供大家参考:

1.添加购物车评估法

通过竞品店铺的购物车进行添加,你把个数设置到最大,像999这样,如果卖家的实际库存没有那么多,就会显示当前库存只有283,到了第二天,你可以按照这样的方式,再测试一遍,连续测个7-10天,你就大概了解这个产品的日均销量了。

但是这样的方法,如果客户设置了最大订单数量,或者卖家的库存数量超过了999,那么你通过这样的方式是无法预测出来的。

2.第三方工具抓取法

第三方软件,像卖家精灵,keepa等来抓取历史数据来预估销量。对于这些爬虫软件抓取的数据还算精准的。

但是这种工具评估法我不是很推崇,因为缺少行动和思考的数据,往往对于运营来说显得有点肤浅,使用起来也不会有太好的结果。

所以,我的建议是,任何第三方工具的数据,都仅仅只能是参考,作为卖家,如果仅仅依赖于第三方数据,其结果既有可能是因为感触不深而不知如何用好这些数据。

如何准确预估亚马逊产品销量?学会这5种方法就够了

3.Review 数量评估法

看评价来估计,可以看一下最近三个月的评价增长数量,乘以适当的倍数,大概计算下这个产品以前和近期的销量,也可以根据最近三个月或者半年的销量走势来评估。

当然这样的评估,只是对大概订单的一个统计,你也可以以100:3的比例来预估。

4.Feedback数量评估法

feedback数量的评估,除了从评价来预估,也可以从店铺的反馈来预估,店铺的日均销量。

以美国站为例子,最近店铺30天反馈的数量在3倍左右,就相当于这个店铺一天的销售量。

如果一个店铺最近30天有60个评价,那么预估下这个店铺的日均销量在180单左右,要是90天反馈的量正好是180个左右(30天反馈的量是3倍左右),那么可以看出这个店铺的销量是比较稳定的。

预估出这个店铺的日均销售量以后,进入店铺,看下店铺的产品清单,亚马逊的系统是按照产品的销量高低来显示的,所以,如果你关注的产品比较靠前,量就会很大,比较靠后,说明量比较少。

5.页面源代码统计法

页面源代码统计法的核心是要直接查看一条Listing的源代码,进而获得该Listing当前的库存数量,然后进行记录,第二天依然如此,连续进行一周或更长时间,就可以获得该Listing的日均销量情况。

具体操作如下:

对于Windows系统,我们可以采取以下三步:

1. 打开Listing页面,按F12;

2. 按完F12,按Ctrl + F键;

3. 在输入框输入stockonhand,即可看到该Listing当前的库存数量,记录下来,连续多天持续重复上述操作。

对于苹果系统,可以采取以下三步:

1. 右键点击,查看源代码;

2. 输入Command + F键;

3. 在输入框输入stockonhand,即可看到该Listing当前的库存数量,记录下来,连续多天持续重复上述操作。

以上五种方法,都可以用于我们日常选品和竞品销量评估,而如果能够将各种方法结合,相信你在收集整理这些数据的过程中,对产品也有了更深刻的理解,对后期的运营也会起到很好的加持作用。更多跨境政策和亚马逊运营相关知识,请大家继续关注我们,wimoor集进销存管理、商品运营、广告系统、财务管理于一体,专为亚马逊卖家设计,是专业的亚马逊店铺管理软件。

分享到: