流量的重要性卖家们都知道，但引流后若不完成"转化"这一终极目标，前期所做运营工作白费，且转化长期低迷，后续流量的引入上卖家需要更多成本和精力，所以，若亚马逊产品有流量但转化低的时候，我们需要找到原因并进行优化。
首先，先来了解下什么叫做转化率?
转化率=订单数/页面浏览数
比如说有100个人看了你的listing，有五个人下单了，那么转化率就是5/%。
而我们的目标就是让更多人浏览产品页面之后转化成我们顾客，如果转化率低于2%，那么说明这个listing出现了问题，或者你的广告没有开好，急需进行优化。
我们从这两个方面判断:
一： listing方面
亚马逊卖家最常见的错误是将PPC广告视为一个独立的单元，而忽略了广告点击之后的用户体验优化。
其实广告点击本身并不会直接产生转化，真正能够带来转化的是产品的图片、详情、Review的评价等。因此卖家在设计PPC广告时，不仅要考虑广告如何吸引用户点击，还要考虑用户点击之后的产品内容是否能够满足用户期望，产生购买转化Image title
1、关键词在Bullet Point和描述以及Search Terms的铺垫
参考系统的关联推荐，不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。
2、图片
除了合乎亚马逊规则的图片要求以外，你的图片能不能激发顾客的购买欲望？网购其实初期就是靠价格和图片。如果你的图片不够吸引人，买家搜索关键词出现你的listing也不会去点击，点击进去了也就匆匆浏览然后关闭页面。
3、价格
这当然是关乎于转化最重要的一点内容，你的产品价格是否让买家无法抗拒，设定合理的价格并非只是调到最低就可以了，还需要研究市场的竞争以及配送的成本。
4、Review
产品没有评价，影响用户对产品的购买信心。评论，对于大部分消费者而言，既是了解产品是否良好的渠道，也是判断自己要不要在这家购买的手段。对于产品来说，评论的数量越多，真实的好评越多，更利于买家转化。
二：广告设置Image title
1、广告关键词设置草率
广告表现糟糕很大部分原因是关键词的不相关性。举例来讲，选择那些明显通用的关键词并不太可能会帮助提振销售。
卖家需要选择与他们的产品相关的特定关键词。关键词越具体就越有可能帮助消费者找到心仪的产品，进而为卖家带来高价值的流量。
2、忽略否定关键词
正确选择否定关键词的卖家，可以在不降低曝光率和转化率的情况下，降低整体的广告成本，并且可以排除无效点击。
假设消费者是为了购买带有无线充电性质的产品，但是你的广告没有否定无线这个单词，造成无效点击，没有转化。
亚马逊的数据升升降降虽然让人很揪心，可是它在告诉你店铺、产品发生的变化，需要优化的也不仅仅只是上面几个点，所以得时刻关注不同的内容才能够让销量越来越好。早期资金调动，决策很简单。当企业人力越来越多，产品越备越多，营销端玩法越来越复杂时，如何进行资金管理，也变得非常重要。甚至，许多卖家连亚马逊后台有多少项收费标准都不清楚，连亚马逊仓库经常会产生库存差异这个情况也不了解。企业做大了，会越来越缺钱。但老板不知道，在各大平台中，都有很多方法能把钱找出来。
5. 预算管理缺乏。有一次，有卖家问一位大卖导师，如何能月销500万美金。要做月销500万美金营收，相应货值的货，备好了吗？营销推广资源，配够了吗？对应的人力资源，配齐了吗？生产、物流、仓储，都能配合吗？退货和其他意外情况支出，考虑了吗？也就是说，当我们定好了年度目标，在把目标落地时，需要有一套完整的资金预算和行动计划来推进。如何做预算管理，进而为公司各个岗位成员定目标、定计划、实施、监督，这一整套预算管理体系，目前大部分公司都不具备。当老板希望以飞机的速度向前进发，配的却是自行车的轮子、汽车引擎，目标真的可以实现吗？回到开始的问题，那位大卖导师做到了月销500万美金的时候，公司在管理上已经迈过了从草根到业内领先的水准了。到了一定体量，业绩和管理是同步发展的！
6. 财税合规。不管国内、国外，财税合规化是大势所趋。尤其对于规模逐步扩张的企业，公司的财税不向合规化靠拢，迟早要出问题。行业内通晓国内外的财税政策的财务人员数量目前是很缺乏的，老板要获得专业知识和无功利的有效建议，太难了。当企业做大而不合规情况长期存在，老板连觉都睡不安稳。
7. 不懂资本运作。跨境电商行业是一个相对资金密集型行业，当企业营收达到一定体量，老板都需要考虑如何做资本运作，如何获得更低成本的资金，帮助企业加速发展。但当前情况是，大部分跨境电商的老板，还是在做贸易生意，资本的知识相对缺乏。
跨境电商在财务管理上有众多的坑，而现实情况是，具备跨境电商行业经验的专业财务人员，却非常的少。老板很容易踩坑！
跨境电商老板系统地掌握跨境电商行业的财务管理要点，财务人员掌握系统的经营财务要点、并结合自身财务知识框架，对于优化跨境电商企业的财务管理，提升绩效，降低成本，规避风险，意义非常重大！希望老板和财务人员都能加倍重视！
