2020年及以后如何在亚马逊上增加销售的9个专业提示

来源:本站   发布时间:2020-10-13 15:36:34   浏览次数:141

到目前为止,几乎所有的电子商务企业家都意识到亚马逊是世界顶级在线零售平台。而且这并不难证明。于我们而言,只有一个很重要:全球超过一半的在线购物者都在Amazon上开始购物之旅

是的,你没看错。作为消费者用来查找特定产品的平台,亚马逊甚至超过了谷歌。

它告诉我们消费者知道在Amazon上以最优惠的价格到想要的东西并且将获得优质的客户服务

这些好处的主要驱动力是什么?竞争。

自推出以来的二十年间,亚马逊一直在奖励那些擅长销售的卖家。这意味着在这个平台上卖家约束是很多的。但是,一旦被打破,收益将是惊人的。

在本文中,我们将研究如何增加亚马逊的销售以及如何为您的亚马逊商店建立稳定位置的策略。


1.研究关键字

所有销售渠道的高端都涉及产生流量,在亚马逊上的销售也不例外。搜索排名是取得成功的基础。搜索栏是吸引正在寻找特定产品的消费者的最受欢迎途径。

为了做到这一点,进行关键字研究并有效地使用关键字填充列表非常重要。本文的这一部分重点介绍提高自然覆盖面的两个步骤的第一部分。查找适用于您产品的大量搜索词应该是每个亚马逊卖家采取的第一步。

但是,要保持该策略的成功,您不能一次性地采用它。亚马逊的搜索算法是一个不断进化的复杂野兽。它主要目标是引导购物者找到最有可能带来销售的产品清单。从逻辑上讲,他们的搜索引擎结果将对与搜索字词最匹配的列表进行优先排序。

幸运的是,您可以使用一些行之有效的技术来识别购物者用来查找类似您的产品的搜索词。

使用搜索栏的自动完成功能

就像Google一样,亚马逊的搜索栏会在购物者输入了两个字符后立即聪明地为购物者建议一个完整的搜索字词。这些建议基于其他购物者在寻找产品时使用的搜索量。是的,此功能背后有真实的用户生成数据。亚马逊除了引导客户购买他们想要的产品外,没有其他议程。

研究关键字时,可以利用这些数据产生很大的效果。我们建议的方法是输入一个最能描述您的产品的词,然后查看自动完成的建议。记下适用于您的产品的任何建议。

下一步是为您的产品输入相同的主要关键字,然后添加一个字母(以A开头,以Z结尾),以查看其他关键字组合又对您产生了作用。这样做是确保找到您尚未想到的相关词的可靠方法,它将描述您的产品。还要记下这些附加关键字中的每个关键字

监视竞争对手

在亚马逊上很容易知道您的竞争对手。也很容易找出其中最成功的公司,以使他们的列表在搜索结果的第一页上排名。只需搜索描述您产品的关键字组合即可。

单击顶部的搜索结果,并仔细查看他们在描述其产品时使用的术语。请参阅其列表页面上的产品标题,说明和项目符号。

您还可以使用“最佳卖方排名”功能找到最成功的竞争对手。在清单页面的“产品详细信息”部分中,有一个排名值指示其在所放置的子类别中的位置。单击此子类别链接将带您到一个页面,该页面显示当前市场中排名前100的产品。

使用关键字研究工具

您可能会惊讶地发现,像Sonar这样的免费软件工具专门设计用来帮助您找到适合您产品列表的理想关键字。输入产品的主要描述,Sonar会为您提供所有相关关键字的列表以及它们的搜索量。

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图片来源:sonar-tool.com

这很容易成为成功进行关键字研究的最有效方法之一,因为数据基于实际的客户搜索行为。


2.撰写出色的产品详情内容

借助关键字研究,现在该使用这些信息来优化内容,这将有助于您的列表排名并将访问者转化为客户。

关键是要在这两个目标之间找到平衡。过于专注于将每个关键字都干扰到您的列表内容中,访问者可能会很难阅读。过多地关注可读性和销售,您可能会牺牲您的SEO努力。

以合乎逻辑的方式将关键字应用于列表内容的内容是需要训练的。大胆寻求专业人士的帮助来实现这一目标。

产品清单的第一部分是标题。由于这是购物者在搜索结果中看到的唯一信息,因此必须简洁有效地传达您商品的详细信息和价值。它必须使购物者想要单击它。相关性在这里很关键。您的字符数有限,因此请明智地使用它们。

最佳实践包括:

  • 产品是什么(通常,这将是产品最受欢迎的关键字组合)

  • 品牌

  • 模型

  • 颜色和/或视觉样式

  • 成分或建筑材料

  • 项目数

接下来是产品的要点。本内容部分的目的是传达其独特的卖点-满足您潜在客户需求的原因。从他们的角度考虑这一点。您的访客可能想解决的痛点是什么?解决他们的痛点,同时还提供信息,说明为什么您的报价比竞争对手的报价更好。

Zoma是公司有效地做到这一点的一个很好的例子。他们在亚马逊清单上的要点清楚地表明了该产品的用途以及床垫如何满足其独特需求。简明扼要-没有文字可穿透-而且行话保持在最低水平。

26.jpg图片来源:amazon.com


3.使用各种高质量的图像

亚马逊的图片库中展示您的产品时,不要“仔细研究”是至关重要。避免简单地使用制造商提供的标准视觉效果。

如果可能的话,拍摄自己的照片。显示正在使用的产品。以吸引人的方式展示包装。您甚至可以利用此区域将卖点传达给客户。选择图像时发挥创意。

遵循Elemental Labs设置的示例。他们的产品图片库中包含各种各样的图片,这些图片不仅显示了产品各种形式的外观,还显示了其成分和核心优势。

30.jpg图片来源:amazon.com

LMNT在他们的画廊中使用的图像是由专业人士设计的,给他们增加了吸引力,吸引了产品的目标受众。

视觉效果也很高分辨率。当用户将鼠标悬停在图像上时,Amazon会放大目标区域。当访问者仔细观察产品时,没有像素化或压缩伪影至关重要。这表明对质量的奉献将赢得观众的广泛信任。


4.使用自动重新定价工具

智能地调整产品价格对于增加销量至关重要,原因有以下三个:

  • 首先,如果您的产品是其细分市场中价格最实惠的产品之一,那么您更有可能完成销售。这是有道理的;客户一直在寻找他们能找到的最好的交易。

  • 其次,具有竞争力的价格是赢得“购买力”的主要因素之一。这个很小的UI元素是Amazon分配给其首选卖家的最有效的转换机制之一。

  • 最后,自动重新定价器会实时调整价格,甚至在市场表明有可能时提高价格。这样做对于在竞争激烈的环境中最大化您的利润率至关重要。

毫无疑问,您是否应该根据竞争对手的表现以及对产品的需求来重新定价产品。问题是您如何有效地做到这一点。

手动重新定价所涉及的管理费用非常劳动密集,因此甚至不应该考虑。如果您认真对待电子商务业务,那么研究和手动价格调整所涉及的时间框架就根本不可行。


5.提供大量的社会证明

人们在看到产品质量的可靠证据时就购买产品。在电子商务世界中,这被称为社会证明,它不仅限于他们在“现实世界”中认识的人的推荐。

BrightLocal进行的一项备受参考的调查显示了有关该主题的一些令人难以置信的统计数据。最引人注目的是,88%的在线购物者信任他们在网上阅读的评论以及他们的朋友和家人的意见。

幸运的是,很少有电子商务平台能像亚马逊那样做客户评论和反馈。他们的星级评分系统位于产品列表页,推荐产品部分和搜索结果的中心位置。他们还为客户提供撰写购买详细评论的选项,甚至允许他们上传照片以发表评论。

显然,您应该尽一切努力激发客户对您的产品进行诚实的评论。这是一些行之有效的策略。

“请求评论”按钮

在“卖方中心的订单报告”部分中,您可以选择提示客户对您的产品进行评论。不幸的是,无法个性化亚马逊发送给客户的电子邮件,并且每个订单只能发送一次,但这仍然是联系并要求进行审查的最简单方法。

早期评价计划

这种方法对于评论少于五个的亚马逊新产品特别有价值。作为卖方,您要做的就是注册产品的SKU(库存单位)。如果尚未由其他卖家注册,则可以使用该程序

然后,Amazon选择您的顾客有不虐待行为的历史,并为他们提供礼品卡,以换取您对产品的诚实评论。这种方法的唯一缺点是,在收到第一份评论时,您需要支付$ 60的费用。

产品插页

亚马逊允许卖方在运送给客户的包裹内包括实体卡。这使您可以直接与认识您拥有产品所有权的人建立联系。

如果您遵守亚马逊的指导原则,即不明确要求进行正面评价,并且在沟通中保持“中立”,则这是吸引产品评论的最有效方法之一。

6.通过亚马逊的PPC计划产生牵引力

卖家选择在亚马逊上刊登广告时有三种选择。每一种都有其独特的收益和成本。但是,所有这三个选项均基于“每次点击付费”(PPC)。这意味着,广告客户每次用户点击广告时都要支付一定的费用。您可以通过Wimoor完美的完成PPC的本地操作。并分析自动广告中的search term

亚马逊广告管理

SP产品广告

sP商产品出现在亚马逊的搜索结果中的方式与第一批Google搜索结果都为顶级计费的特权所支付的方式相同。

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成功运行SP广告系列很大程度上取决于将您的广告与正确的关键字匹配。这也是我们在第一部分中讨论的研究非常有用的地方。正如我们在第二部分中讨论的那样,确保您的产品页面得到优化也非常重要。

品牌广告

赞助商品牌广告以前称为标题搜索广告,与赞助商产品广告紧密相关。它们还出现在搜索结果页面上,并与广告商指定的特定关键字相关联。

这两个广告之间的主要区别在于它们的位置和房地产分配。虽然“赞助商产品”广告的外观看起来像是搜索结果的一部分,但“赞助商品牌”广告的目的是真正从页面其余内容中脱颖而出。

5.jpg图片来源:amazon.com

赞助商品牌广告还旨在吸引销售商所宣传产品之外的卖方品牌(因此而得名)。对于希望在其库存中推广多个商品的卖家而言,这使它们成为有吸引力的选择。

Target广告

使用赞助商展示广告的最有效方法之一是在亚马逊上定位特定的ASIN,以便您的产品广告可以显示在目标ASIN产品页面上的“购买框”下。

提示:将您的“Target产品”广告系列中效果最好的ASIN添加到“Target”广告系列中,或使用“Target”创建一个类别广告系列,以研究要定位的新ASIN。

此外,Sponsored Display还提供再营销活动,使您可以在亚马逊以外吸引潜在购物者,而无需投资全面的Amazon Display广告活动。


7.吸引外部流量到您的亚马逊清单

这是一种经常被忽视的方法来吸引您的挂牌销售,主要是因为将亚马逊视为封闭的生态系统非常容易。利用您的产品或品牌建立的网络和社交媒体形象来吸引访问您的亚马逊页面的流量,是提高销量的绝佳方法。

这种方法的主要优点之一是它建立在传统数字营销的基础上。如果您已经在进行内容营销,Facebook或Google广告系列,并且正在运行电子邮件广告系列,那么您已经具备开始实施此策略所需的一切。

此策略的优点在于,它可以与您在Amazon内的营销工作并行进行。到目前为止,我们讨论的策略不会因外部流量而受到损害。

当然,如果您在亚马逊清单之外没有网站,那么您的工作就很容易完成。不过请相信我们:值得付出努力。建立牢固的在线形象不仅可以使您将访问量引导到您的亚马逊清单或亚马逊品牌商店,而且如果做得正确,它还可以为您的品牌赢得巨大的信誉。

首先为您的品牌创建一个有吸引力的网站。提前了解您的产品将为您的目标受众做什么。使用您的网络副本直接解决他们的痛点。如果您有产品清单,请创建一个专门针对每种产品的页面。进行可见的号召性用语(CTA),将访问者吸引到您的Amazon页面。

进行内容营销以生成您网站的流量。撰写吸引您的目标受众的博客文章。建立电子邮件订阅者列表,并每周发送新闻简报,其中包含有用的,引人入胜的信息,这些信息可以提升对您品牌的信誉,而不是对产品进行“硬式销售”。

通过在Facebook和Google上进行付费广告活动来补充所有这些策略,您就可以稳固地建立在线形象,并为您的亚马逊列表提供更多途径。


8.管理您的库存

由于缺货而无法完成销售是不可原谅的错误。不仅因为它是如何避免的,还因为您可能遭受的打击。

由于无法交付项目而导致一项或多项交易失败,将对您的底线造成严重破坏。这可能会阻止与忠实客户的长期合作关系发展,并且您可以打赌他们会因缺乏后续服务而抱怨不已。

此外,未能履行订单是亚马逊卖家未分配购买框或完全从列表页面丢失该框的最常见原因之一。

在库存管理方面预算是必不可少的,我们必须预先知道自己接下来该备多少货,在Wimoor中提供了分离的补货规划和发货规划。我们可以单独的考虑本地仓库的补货最大化的利用好本地仓库和FBA仓库。

亚马逊商品数据监控分析


9.扩展到新界

亚马逊的目标一直是在全球电子商务领域中占据一席之地。这意味着他们不得不扩展到本国领土之外的市场,与日本,印度和中国等地的成熟零售平台竞争。

他们在这里取得成功的关键之一是,他们为每个外国领土都创建了独特的网站-这些网站在不同受众的文化中产生共鸣。

亚马逊还了解他们依赖在这些版本的网站上提供与在旗舰店中提供的产品类似的产品。为此,它们使卖方相对容易地涉足这些外国水域。

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如果您认为自己具有扩大全球影响力的运营能力,则应认真考虑这是您成为全球最大的电子商务平台上的主要参与者的最后一步。

结语:

作为电子商务世界中强大的参与者,亚马逊设法创建了一个生态系统,该生态系统基本上不受适用于其他平台的准则和约定的约束。这会使新卖家很难获得持续成功所必需的可见性和吸引力。

不要为这些挑战而沮丧。亚马逊了解,如果他们将进入壁垒保持得过高,那么它们也会损害自己的增长。除了我们认为最有效的五种策略外,还有许多其他策略可以提高您的亚马逊销售额。

承诺实施这些,继续您自己对这个主题的研究,几乎可以保证您在Amazon的销售会有所改善

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