Amazon 广告ACOS 越低越好吗?

来源:本站   发布时间:2020-10-13 15:03:23   浏览次数:102

关于亚马逊广告的优化,许多卖家都针对自己的广告想办法降低 ACOS,这一想法是花费在广告上的钱减少了,整体利润就相对增加了。

 

但是如果你的目标是获取最大化的产品总利润,那么针对ACOS降低的优化,并不是最好的策略。

 

这是因为你的ACOS无法让你了解到广告支出后的总利润,并且你无法确定是否在PPC上花费更多的钱,来提高广告排名和相应的销售潜力。

 

如果你想创建一个利益最大化的广告,则一个高的ACOS可能带来高的利润。

 

下面创建了一个实例,来研究每次点击费用的逐步提高对亚马逊产品总利润的影响。

 

场景:亚马逊上的某个产品的售价是20美元,没有扣除广告费的利润为6美元,相当于产品的利润率为30%,那么到底ACOS多高才是最好的。

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通过提高每次点击费用的竞价,广告在亚马逊的搜索结果页面上位置会更高的显示。在保持每千次展示量不变的情况下,点击率会有所提高,因此,提高每次点击费用的出价将为产品广告带来更多的点击。 

 

为了简化计算,假设这些点击能产生10%的转化率,也就是每十次点击能带来一个销售订单

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结果1:15%ACOS 

广告3CPC$0.30,产生了10次点击和1笔销售订单,ACOS15%(广告花费3美元 / 广告销售总额6美元)

如果目标是为了获得较低的ACOS,则CPC出价可以获取最大化单位利润率,但是由于广告排民太低,产品获得的流量大大的减少,因此,由于销量低,你获取的总利润也不会太高。

 

结果220%ACOS

广告2:如果每次点击的费用从0.30美元增加到0.40美元,那么利润(广告支出之前)从6美元增加到30美元,相差24美元。

广告花费也从3美元增加到了20美元,多支出了17美元,因为每次点击费用和转化率都提升了,但是扣除广告费后的总利润从3美元增加到了10美元。

由于额外的流量所带来的总利润要大于增加的广告费用,虽然每次点击的费用增加让获取的单位净利润减少了,但是销售订单多了提高了总体的利润。

 

结果330%ACOS

广告1:如果进一步将每次点击费用从0.40美元提高到0.60美元,则将获取更多的点击和转化率,广告支出将从30美元增加36美元,随着不断地增加,广告花费将大于没有扣除广告支出的利润,意味着广告花费将大于整体的净利润,现在上述表格是达到了收支平衡,ACOS再提高就会出现亏损。

 

因此得出了以下的重点结论:

只要每次点击费用的提高带来的总利润大于广告的总支出,就因该测试每次点击费用的出价提高,以此最大程度的

挖掘提高总利润的潜力。


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