亚马逊ACoS多少才算好?如何挽救我的高ACoS?

来源:本站   发布时间:2020-06-24 17:37:25   浏览次数:123

我们都知道亚马逊PPC广告是非常重要的一种引流方式,而衡量亚马逊PPC广告的效果时,很多卖家都会用ACoS这个指标,他们把ACoS看得很重,很多时候,如果看到ACoS高于30%,就很苦恼。ACoS是不是就真的那么重要呢? ACoS的好坏怎么衡量?接下来我将带领大家一起找寻答案。

1.ACoS指代什么,如何计算ACoS?

ACoS代表广告总花费与广告销售额的百分比,计算公式:ACoS=总广告花费/总广告销售额,这百分比代表你广告销售额中的广告花费占比。

例如,如果ACoS是10%,表示你利用广告每销售出100美元产品,需要给10美元的广告花费。

亚马逊后台广告管理页面中可以直接查看到ACoS这个指标,无需计算。

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2.中,低,高ACoS的意义

既然说中,低,高了,那其实是代表我们在这里是找了个对比标杆的。我们说的低acos,其就是以那个标杆作参考,低于那个标杆acos就是低acos。

那个标杆是什么呢?就是收支平衡ACoS。

收支平衡ACoS值是指广告花费刚好等于利润的临界点,也就是利润为0的ACOS值。

举例说明,如果你卖背包,这个背包售价30美元,亚马逊平台收的总佣金是8美元,背包成本价7.5美元,头程物流费用是1.5美金。那么每卖出一个背包,利润是30-8-7.5-1.5=13美元,如果这13美元完全用在广告花费,那么我们就可以得到我们的收支平衡ACoS=13/30,大约是43.3%。

如果实际ACoS小于收支平衡ACoS,说明我们的广告订单是有盈利的;如果ACoS大于收支平衡ACoS,我们的广告订单是会亏损的。算出来我们产品的平衡ACoS之后,我们广告的ACoS就是以这个数据为参考了。

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ACoS是不是越低越好呢?ACoS高就完全不好呢?

其实利弊参半

低ACoS意味着广告订单也有利润,那加上自然订单,这产品的利润是相当可观的。所以可以理解成低ACoS意味着高利润。可是有时,低ACoS也意味着低曝光,有时卖家为了控制ACoS,降低竞价,导致曝光减少,点击减少。这种做法在产品上升期时是很不可取的做法,不得于产品的提升。

中ACoS意味着广告订单收支平衡。若此时自然搜索能稳定出单,那产品还是有一定的利润的。在达到中ACoS时,其实也代表产品开始有了更好的自然搜索排名。

高ACoS意味着广告订单是亏损的,可是如果广告订单出单不多,自然搜索订单更多,那产品还是会有一定的利润,可是太高的ACoS,那产品的整体销售就是处于完全亏损的状态。可是同时高ACoS也意味着高曝光量,在推新品的或推品牌的时候,曝光就是我们的目的。

3.如何改善ACoS?

首先,要想拥有好的ACoS,我们需要优化好我们的商品详情页面。好的商品详情页面意味着准确的产品标题,完整的产品描述,高质量的产品图片和A+页面,高质量的视频等

其次,我们可以考虑把广告预算集中在产品出单的高峰时间段,然后通过wimoor的【产品调价】功能来控制不同时间段的广告竞价和预算,还可以灵活地选择“限时调价”或者“永久调价”,从而达到把广告预算集中在产品最佳出单时间段的目的。

亚马逊ACoS多少才算好?如何挽救我的高ACoS?

产品调价功能帮助卖家在出单少的时间段降低竞价,减少广告花费;同时在出单多的时候,可以提高竞价,从而达到更加高效的利用广告费用。

总的来说,好ACoS还是差ACoS并没有统一的定义,这与产品息息相关。但是,一般大家说到好的ACoS,通常是低的ACoS。

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