销量见长,“钱袋子”却不见涨?你可能忽略了库存管理!

来源:本站   发布时间:2020-02-27 19:50:17   浏览次数:86

当你考虑库存持有成本和其他存储费用时,无销量的成本是最昂贵的。如果没有足够的压力来增加销量,不断上升的仓储成本和产品需求的下降意味着,如果你的产品卖不出去,你要为它们支付两次费用。

但是,没有人能预测你在某段时间内能卖出多少东西。从某种程度上说,几乎每个亚马逊卖家都面临着库存过剩的问题,如果他们不迅速采取行动,仓储成本将超过利润。

面将介绍3种有效减少库存的方法来避免不必要的储存费用。但首先,让我们看看产品过剩的危险和智能的亚马逊库存管理的必要性。

为什么亚马逊的库存管理是至关重要的?

库存账面成本是指与存储未售商品有关的所有费用。从表面上看,这些是显而易见的费用:仓储租赁空间、仓库维护、搬运、税金和保险。但是,还有一些更微妙的成本:

●机会成本。技术上的定义是,当选择了一种替代产品时,从其他替代产品中获得的潜在收益的损失。在零售业中,机会成本包括你本可以出售的所有产品,而不是那些积满灰尘的产品。

●过时成本。除了一些例外,大多数产品都会随着时间而贬值或过时。其他时候需求只是下降,也许是因为趋势已经过去了。

如果你用FBA来发送订单,库存管理成本就更高了。你在亚马逊物流中心储存的库存越多,你每个月支付的费用就越多。他们甚至按立方英尺的空间收费,所以如果你在销售大型产品,或者更确切地说,如果产品销不动,你的仓储成本甚至高于平均水平。

所有这些意味着,不管你是否使用FBA,当产品卖不出去时,你付出的不仅仅是采购价格。

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如何处理亚马逊库存过剩?

1、使用Amazon Outlet

一些FBA卖家有一个解决库存过剩的内置解决方案:Amazon Outlet。这是亚马逊平台的一部分,作为网站的“特价仓哭”,以折扣价格出售成吨的产品,以鼓励销售。Amazon Outlet的特色Outlet Sales(以降低的价格出售产品)和Outlet Deal(全部以促销优惠处理,例如Overstock Deals)。

尽管有以下条件,但利用Amazon Outlet清库存是免费的:

●你必须是拥有3.5星以上评分的亚马逊专业卖家;

●产品必须储存在FBA物流中心;

●产品必须拥有销售历史,并且评分在3星级以上;

●产品必须是全新的;

●非Subscribe & Save(订阅&省钱)产品

此外,亚马逊推荐符合条件的产品:你可以在你的账户的库存管理页面(Manage Excess Inventory)查看你的账户是否符合要求。因为这些建议是自动生成的,所以它们有时每天都在变化,所以有必要定期检查。

2、定量库存预测

库存预测是指预测在给定的时间段内你会销出多少商品,这样你就可以用最少的超额订购足够的库存。当然,这说起来容易做起来难。

要提高精确度,卖家需要基于定量数据来开发预测方法。不要依靠直觉或猜测来采购新库存,你需要获取历史销售数据来作为参考,尤其要根据往年的销售数据对当前的趋势和未来计划做出改进。

当你有至少一年的销售数据可以利用时,定量库存预测最有效。购物趋势似乎每年都在重复,购物行为似乎随着季节而改变。换句话说,如果你正在计划第四季度的库存,那么最好使用去年的第四季度数据,而不是今年的第三季度数据。

但这种方法也不是万无一失的。你不能总是根据以前发生的事情来预测将来会发生什么。当需要订购更多的库存时,你需要进行更多的研究和分析,例如竞争对手当前的销售情况等等。毕竟经过验证的数据总是比猜测更好。

3、库存管理工具

如果所有这些预先计划和数字计算太多,你可以使用库存管理软件来帮你完成繁重的工作。wimoor是专业的亚马逊电商管理系统,支持多店铺,多站点,更高效,更快智能化管理,为卖家提供了一站式解决方案。完全对接亚马逊后台,拥有一套智能采购逻辑,系统自动一键计算建议采购的产品数量和发货数量,从源头上杜绝断货和库存积压的风险。

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总结

与其专注于一个单一的方法来减少过剩的库存,不如尝试所有的方法。它们不是相互排斥的,而是相辅相成的。例如,定量库存预测,无论是手动完成的还是使用工具自动完成,都可以帮助你在库存开始前防止过量库存,而通过Amazon Outlet出售剩余库存是一个很好的保障,以防某些预测失误。

参与其中也很重要。即使你使用软件进行预测,它也无法考虑到你可能计划的任何广告系列或促销。因此,最好密切关注你的库存变化以获得最佳结果。

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