新手创业,该选择传统外贸B2B还是跨境电商B2C?

来源:本站   发布时间:2022-05-24 16:33:39   浏览次数:550

刚入行到底是做B2B好还是做B2C好,很多人都讨论过。有人建议大家刚刚入行选择先学习B2C,这样初始需要投入的成本会低一些,也更加容易获得利润和订单;也有人说,建议先选择小额的B2B,先从小额来投入,了解清楚B2B的业务之后在配合B2C系统,一起做B2B2C的业务,会更加简单。

其实不论是做B2B还是B2C主要还是要根据大家自己的情况来决定的。下面wimoor小编将从三方面进行对比分析,希望对大家有所帮助。

1.b2b和b2c哪个更容易创业?

相比外贸B2B,跨境电商更容易创业。首先,创业是一件不确定性非常高的事情。

面对不确定性非常高的事情,该怎么办?

用最少的钱和最短的时间去尝试。如果赚了,就继续搞和加大投入。如果赔了,因为投入的金钱和时间少,我们可以接受,不至于亏掉信心。

从时间和金钱,这两个角度去对比一下外贸B2B和跨境电商,我们就知道如何选择了。


外贸B2B

跨境电商

周期

从询盘到成单,最少按月算。大订单,按半年、一年算。

从商品上架,订单按天计算。一天几单、几十单、几百单。

启动资金

一般准备一年的固定开始,根据各自开支不同。启动资金从十万到几十万不等

一个项目从立项到上马,到出单,快则1个月,慢则两三个月。全部搞定,也就两三万的事儿。

货款

理论上,可以用客户的钱进行周转

可以一件代发,不囤货

从表中可以看到,跨境电商的成本更可控,传统外贸不仅周期长,启动资金更是高不可攀。

2.b2b和b2c谁的门槛高?

首先B2B需要的英语要求会比B2C高一点,特别是口语方面。

因为B2B会需要参加展会,直接接触客户,也需要给国外客户经常打电话开发客户,或者沟通报价等。有时候国外的客户还要过来审厂。而B2C更多的则是通过线上平台,如阿里国际站,亚马逊,速卖通等,通过这些平台与客户进行沟通,主要沟通方式是邮件。

其次B2B更像是国内的销售,只不过客户是外国人,你需要厚脸皮的跟客户推销跟进,开发新客户。更适合外向一点,擅长沟通的人。而且要有毅力,特别是被客户无数次拒绝还待客户如初恋的心态。而B2C则更注重平台的运营。产品的上架,产品的曝光。性格不用太外向,也可以做。

3. b2b和b2c工作内容有什么不同?

b2b主要看你在什么规模的公司,如果在小公司则需要做得更多。包括阿里国际运营、开发新客户维护老客户、寻找物流、跟单、以及填写各种单证。大公司则可能有专门的国际运营人员和跟单员。

b2c则需要看你选择的平台,其中最大的是亚马逊平台。以这个为例,亚马逊平台操作分为FBM和FBA,FBA也就是所说的精品,操作难度系数较大,前期需要选品(看公司,有的公司不用自己选品)、FBA备货、中期上架产品、广告推广、后期则是补货。有很多流程就不一一说明了。

最后,如果你面临外贸B2B(外贸批发、代工)和外贸B2C(跨境电商)的二选一,我更建议你考虑跨境电商。

更多跨境政策和相关运营知识,请大家继续关注我们,wimoor erp为跨境多平台卖家免费提供一站式服务,主要功能有:经营分析、广告管理、进销存管理、FBA货件管理、智能利润计算、财务核算等。


分享到: