很多卖家最初选择做亚马逊日本站最大的原因是日本站流量大，据国外权威统计机构公布的亚马逊网站日均访问量数据，日本站是仅次于美国站的第二大亚马逊网站。流量代表着直接购买力，流量的大小决定最终的订货量。所以在流量上，日本站的优势是相当明显的。

况且，相对美国站而言，日本站竞争还没有那么激烈，且日本站的头程物流比较有优势，毕竟距离咱中国卖家近，所以运输成本较少。

另外，由于亚马逊日本站面临乐天和雅虎的激烈竞争，所以亚马逊官方也给了日本站卖家很强的优惠政策。比如A+页面，卖家需要在美国站完成品牌备案才可以申请，但是日本站卖家可以直接申请，即使卖家没有完成品牌备案。此外，日本还有首月租金、月促销等优惠政策等等。

但是，自2020年日本海关出现了FBA逆算，再加上今年以来日元汇率持续下跌，已经创下近24年的新低。这个曾经看起来仿佛“香饽饽”的蓝海市场，如今却让很多卖家怨声载道：

卖家A：“哈哈哈，深有同感，日本买家出了名的难伺候！”

卖家B：“给好评一两句话，给差评一篇论文，太难了他们怎么会有这个闲工夫”

卖家C：“日本的review是真的低啊，我TMD，一说起日本的留评真的服了。美站评分4.2，日本能给你干到3.5，平均低个0.7”

卖家D：“两年前就退出日本市场了，好评基本从来不上，差评多久都上，这是啥民族啊”

针对日本站如今的现状，卖家可以在这些方面去优化运营：

• 日本人较保守，受英语普及率较低，出海时listing最好全为日文的本土风；

• 日本是一个资源相较匮乏的国家，因此选品时可以更多考虑衣食住行方面的小而美产品，数据显示机械器具、纺织原料、化学产品、 贱金属、杂项制品是日本自中国进口的前五大类商品；

• 日本乐天是日本本土的购物网站，因此建议选品时多参考日本乐天售卖的产品，有日本海外仓也可以直接开通乐天店铺；

• 日本消费者对产品是出名的高要求，但也是高粘性的复购客户，因此一定要确保产品无瑕疵，且在包装上做到外观精美。

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