前两天在论坛里看到一卖家抱怨到：他开的广告几乎不出单，反而是自然出单多，问如何破局？下面好多人说她“凡尔赛”、“甜蜜的烦恼”。。。

这种情况确实让大多数卖家都眼红了。站内的自然流量带来比广告推广多更多的流量，说明他的商品在亚马逊的权重非常高了，意味着商品Listing很优秀。

但回归到问题本身，广告不出单的本质原因就是广告效果不佳。根据他的描述来看，广告不出单，反而是自然出单应该不是亚马逊站内广告出问题，因为它和listing质量是挂钩的，所以初步判定他投放的站外广告效果不佳。

影响站外广告的因素有以下几点：

• 受众群体范围没找对

• 广告内容质量较低，不够吸引用户点击

• 竞价过低

• 选择的广告投放展示位置不够有效

• 大环境因素（包括行业和市场动荡、季节因素、节日因素等等）

一、受众群体范围

影响广告的第一要素，就是目标受众的范围。

受众画像不仅影响着你的广告效果，还决定着你所花费的广告成本。我们以Facebook广告为例，你在进行投放过程中，无论关注的是特定的年龄、性别或兴趣，都可以预期广告费用所发生的变化。

你可以使用工具，比如AdTargeting就可以帮你分析与你商品有关的关键词，并显示它们的目标受众的国家、性别和年龄。再配合ADCostly帮你预测关键词的CPC或CPM价格。

合理调整受众画像和竞价策略，能够提高广告的点击率和缩减广告成本。

二、广告内容质量

广告质量的第二个影响广告点击率的因素，甚至可能会超越受众因素。

因为一个有趣的广告，不管是谁都会好奇点击后的结果。

对广告设计没有灵感可以通过spy竞争对手的广告来获得。BigSpy是全球广告数据靠前的spy工具，Facebook,Instagram, YouTube, Pinterest等平台广告都能够spy到数据。

三、竞价过低

简单来说就是与你竞争同个广告位的竞争对手比你出价高，占据了更多的展示时间。可以酌情提高竞价价格测试一下。

四、广告投放展示位置

不同渠道的广告都有不同合适的广告展示位。可以进行A/B测试，得到转化率最高的投放位置。

如果以上方法你都尝试过还没有有效改善，可能存在关键选择不够精准的情况，或者同一个关键词底下的产品优势较大，建议优化关键词，加上点击不出单的词为否定，再重跑广告看看。

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