卖家必看!影响亚马逊产品定价的6大因素,及3大策略!

来源:本站   发布时间:2021-09-02 17:48:58   浏览次数:366

选品对于一个平台运营的重要性不言而喻,进一步来讲,产品价格也是重中之重。只有定价足够合理化,才能更好地引流,进而提升转化率促成成交。

在做产品定价时,很多卖家通常都会以竞争对手的价格来定位自己产品的价格,但这样的定价方法其实是卖家经营店铺的一个误区。不同店铺产品的盈利模式不一样,相应的定价方法也会有所不同。照搬平台其它店铺的定价方式,往往不能适用于自己的产品。

今天就跟大家分享下影响产品定价的因素,以及亚马逊产品定价的策略。

卖家必看!影响亚马逊产品定价的6大因素,及3大策略

一、产品定价影响因素

1. 佣金在任何平台上进行产品的销售都需要支付给平台一定的费用,亚马逊也是如此。亚马逊佣金是最可控的因素,会根据不同的类目来收取不同比例的佣金,正常的佣金范围为8%-17%。

2产品+包装物料成本产品成本会因卖家是经销商还是工厂而有所不同。如果卖家是经销商,产品成本主要有采购成本,国内物流费用;工厂卖家的产品成本主要包括原材料、研发、生产、人工等。此外,产品的包装成本也要计算在内。

3. 运费及销售地点选择FBA发货、自发货、海外仓发货等所需承担的物流成本是不同的。同时,如果是欧洲站的卖家,还需要考虑VAT的问题,在产品价格上加上消费税这项费用。

4. 预期利润对于利润空间,卖家自己要有一个预期,最低30%的利润是要达到的。想要得到多少的利润自然是需要加入到产品的定价上去的。

5. 竞争对手价格卖家在定价时,虽然不能照搬竞争对手价格,但可以将竞争对手的价格作为我们定价、调整价格的参考依据。

6. 营销推广、促销活动促销节日来临之时,亚马逊都会大规模调整价格,如果产品要做站内外推广的话,也会产生相应的推广费用。卖家在定价之前也需要考虑到这部分的费用。

二、定价参考公式

▲FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

▲FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它(*这里的其他指上述的各种影响因素)

定价受多种因素的影响,如果每次定价都要靠人工一个个来计算,不仅效率提不上来,而且准确率也不高,这个时候推荐大家用专业的定价工具,只需要配置一套适合自己的利润计算方案就一劳永逸了。

市面上现在有许多的利润计算器,但我可以保证wimoor的利润计算是市面上功能最全面,计算利润最精细的工具,对于只想初步预估产品利润的用户,不做任何配置,也能通过系统默认设置完成新品定价。如果想要精准定价,只需完成相应的方案配置即可。

卖家必看!影响亚马逊产品定价的6大因素,及3大策略

三、产品定价策略

1.基础的定价策略

定价一般是怎么定的呢?多数卖家采取的都是成本利润计算法。使用这种定价方式受限比较大,毕竟费用是不断在变化,也很容易发现自己的产品价格跟竞品相比没有竞争优势。但保证利润是卖家们做亚马逊的初衷,所以卖家需要不断根据成本和利润变化来设置价格的阀门,清楚自己的产品到底能够获取多少利润。比如你想有取40-50%的利润率,那么定价是多少?20-30%的利润价格应该在多少,收支平衡的时候价格应该是多少?明确了不同利润率下的价格,卖家才能更清晰产品接下来能够承担的推广费用,也能应对不同时期的市场变化。

通过wimoor的【利润计算】工具来定价,只需输入你想要达到的利润比,系统就自动计算出了对应的售价,如此利国利民的好工具还是免费的!感兴趣的卖家赶紧来试一试吧!

2.制定让客户觉得便宜的价格

为什么49.99美元听起来比51.68美元便宜得多?即使仅仅增加了不到1美金,但是仍然感觉这个费用似乎增加了不少。这是因为“价格上限”的心理伎俩。人们看价格是从左到右,整数部分让他们觉得少会让买家觉得价格便宜了下来,这就是为什么14.99和15.00比起来大家会觉得前者好像便宜了很多,实际上只是1分钱的差距。

卖家在设置价格的时候,应该尽量使用这个技巧来让买家觉得产品非常划算:多使用:14.99、19.95、24.99、29.95,这些数字看起来就很便宜,即使它其实还是贵的。少使用:15.45、22.50、33等。上述的数字看起来不大友好,并且给人感觉很贵。

3.设置让客户方便计算的折扣

10美金的产品给10%off和10美金的产品降价1元,看起来最终价格是一样的,但是前者会让客户觉得更便宜。为什么,因为数字大一点,并且需要计算,第一眼看过去会比直降看起来更划算。所以如果卖家想设置折扣,百分比是比直降更能吸引买家的。并且,简单的数字会让买家更有兴趣,比如说10%off,35%off,卖家最好选择的是整十或者整五的折扣数。

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