修改亚马逊listing会导致销量暴跌?这些优化细节得注意!

来源:本站   发布时间:2021-08-21 18:01:09   浏览次数:438

不少卖家都会遇到这个问题,对于现有的亚马逊isting出单率不太满意,因此不断修改listing, 美其名曰“亚马逊listing优化”。实际上,很多卖家优化了之后,并没有得到优化,反而造成亚马逊listing排名下跌了,订单也减少了。

在这种情况下,很多亚马逊卖家非常后悔,认为自己“手贱” ,好好的listing被自己改得不像样子了,真是悔不当初。

其实修改listing的想法是可以理解的,每个卖家都希望多更多出单,而不满足于现状。只是,每次修改,都有可能导致排名下跌的风险。

为此,我们修改listing时,一定要注意这些细节:

一、提价前先做分析,不要盲目提价

在提价之前,建议卖家先调查自己的产品和其他同类产品相比是否有价格优势。如果对比后价格高于同类产品的均价,就不要提价了,哪怕只是提价1美金,那也没有任何竞争优势。如果价格直接涨幅值过高,亚马逊给你的流量就可能会减少,这种情况下单量减少也是意料之中。

建议大家使用wimoor的“补货规划”功能,能帮助卖家更合理地备货。只需设置好备货天数和FBA发货天数,系统会自动帮你计算可售天数和需要备货的产品数量,帮助卖家及时补货跟进,及时避免缺货和滞销的风险。

修改亚马逊listing会导致销量暴跌?这些优化细节得注意

二、不要滥用变体、乱合并listing

经验老到的卖家应该都要清楚:合并僵尸对listing的整体影响有多大,如果有以上行为一旦被亚马逊审查到,那就远远不是下架listing那么简单的事了,很有可能会直接封号。新手卖家可不要以身试险,最后只会悔不当初。

乱改listing风险大,但是优化listing又是必须的,那么优化的时候应该注意哪些问题呢?下面我将分享几个简单的优化建议:

1.标题

标题是listing最重要的元素之一,标题直观地向客户传递产品的基本信息。

优化建议:品牌 + 核心关键词 + 核心或区别于别人的特性 + 适用范围 + 产品属性。

2.产品描述

在销售中,产品描述可以说是仅次于标题的重要内容。对于没有品牌的listing来说,这部分内容可以由几块内容组成:售后(打消客户的后顾之忧)、独家功能、产品参数、注意事项(减少无故退货)、包装配件。

优化建议:可以把产品参数、包装信息、品质保证、售后服务等重点信息,简明扼要地进行概述。另外,也可以加入品牌故事,制造背景等内容,让买家更深入了解你的品牌。

3.产品图片

主图仅展示销售的商品,商品铺满图片的85%以上,少留白。白底背景,无水印,无Logo等,仅为展示最真实的产品。

所有图片尺寸:>=1000px*1000px。1000px*1000px及其以上是为了更好的实现图片放缩功能。

辅图可以展示:产品的不同角度、产品的细节、产品的尺寸、场景图、产品的其他配件、包装盒等等。

4.价格

优化建议:上文已经提到过,优化前要先和同类竞争产品对比分析,优化的宗旨就是要保证自己的产品价格有竞争优势。

5.五行描述

优化建议:可以参考多家的竞争同行,然后提炼出他们里边的某一些点,还有就是多去看一看竞争对手的产品review。这样才能抓住消费者的痛点。

6.Search Term

优化建议:关键词英文拼写一定要正确无误,将相关性越高的关键词放在越靠前的位置,同时最好不要与标题重复,关键词之间用空格隔开,不使用其他标点或特殊符号。

7.客户评论

优化建议:可以通过搭建独立站,培养自己的粉丝群体,进行新品测评,但要注意控制测评频率与间隔时间。

8.Q&A(问与答)

优化建议:可以找人提问的方式,一般添加3-5个Q&A,不宜过多,注意不要找有问题的买家账号,不然也会被亚马逊审查。而对于已经有稳定销量的卖家来说,测评的风险还是很大的,这部分卖家维持稳定出单即可,没必要冒着风险去刷单或者测评。好在亚马逊开放了“请求评论”功能,只要点击按钮,亚马逊就会向客户发送了信息,要求进行评论。但是对于订单量大的卖家,光是一个个用鼠标点击都是一项巨大的工程。应广大用户要求,wimoor erp贴心开发了这款插件包含“自动点击获取review”和“利润计算”供所有卖家免费使用我们已经设置了合理的间隔时间自动点击出发点都是为了给卖家创造便利,自我感觉是很智能了,有需要的朋友可以找我领取,欢迎大家体验,并提出宝贵的意见。

修改亚马逊listing会导致销量暴跌?这些优化细节得注意

总而言之,卖家在上架listing前要做足功课,多下些功夫,建议在listing上架后,稳定出单的listing,最好不要频繁去改;表现差的listing,需要重新审视产品后再进一步去做优化调整。更多跨境政策和亚马逊运营相关知识,请大家继续关注我们,wimoor集进销存管理、商品运营、广告系统、财务管理于一体,专为亚马逊卖家设计,是专业的亚马逊店铺管理软件。

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