不少卖家都会遇到这个问题，对于现有的亚马逊isting出单率不太满意,因此不断修改listing, 美其名曰“亚马逊listing优化”。实际上,很多卖家优化了之后，并没有得到优化，反而造成亚马逊listing排名下跌了，订单也减少了。

在这种情况下，很多亚马逊卖家非常后悔，认为自己“手贱” ,好好的listing被自己改得不像样子了，真是悔不当初。

其实修改listing的想法是可以理解的，每个卖家都希望多更多出单，而不满足于现状。只是，每次修改,都有可能导致排名下跌的风险。

为此，我们修改listing时，一定要注意这些细节：

一、提价前先做分析，不要盲目提价

在提价之前，建议卖家先调查自己的产品和其他同类产品相比是否有价格优势。如果对比后价格高于同类产品的均价，就不要提价了，哪怕只是提价1美金，那也没有任何竞争优势。如果价格直接涨幅值过高，亚马逊给你的流量就可能会减少，这种情况下单量减少也是意料之中。

建议大家使用wimoor的“补货规划”功能，能帮助卖家更合理地备货。只需设置好备货天数和FBA发货天数，系统会自动帮你计算可售天数和需要备货的产品数量，帮助卖家及时补货跟进，及时避免缺货和滞销的风险。

二、不要滥用变体、乱合并listing

经验老到的卖家应该都要清楚：合并僵尸对listing的整体影响有多大，如果有以上行为一旦被亚马逊审查到，那就远远不是下架listing那么简单的事了，很有可能会直接封号。新手卖家可不要以身试险，最后只会悔不当初。

乱改listing风险大，但是优化listing又是必须的，那么优化的时候应该注意哪些问题呢？下面我将分享几个简单的优化建议：

1.标题

标题是listing最重要的元素之一，标题直观地向客户传递产品的基本信息。

优化建议：品牌 + 核心关键词 + 核心或区别于别人的特性 + 适用范围 + 产品属性。

2.产品描述

在销售中，产品描述可以说是仅次于标题的重要内容。对于没有品牌的listing来说，这部分内容可以由几块内容组成：售后(打消客户的后顾之忧)、独家功能、产品参数、注意事项（减少无故退货）、包装配件。

优化建议：可以把产品参数、包装信息、品质保证、售后服务等重点信息，简明扼要地进行概述。另外，也可以加入品牌故事，制造背景等内容，让买家更深入了解你的品牌。

3.产品图片

主图仅展示销售的商品，商品铺满图片的85%以上，少留白。白底背景，无水印，无Logo等，仅为展示最真实的产品。

所有图片尺寸：>=1000px*1000px。1000px*1000px及其以上是为了更好的实现图片放缩功能。

辅图可以展示：产品的不同角度、产品的细节、产品的尺寸、场景图、产品的其他配件、包装盒等等。

4.价格

优化建议：上文已经提到过，优化前要先和同类竞争产品对比分析，优化的宗旨就是要保证自己的产品价格有竞争优势。

5.五行描述

优化建议：可以参考多家的竞争同行，然后提炼出他们里边的某一些点，还有就是多去看一看竞争对手的产品review。这样才能抓住消费者的痛点。

6.Search Term

优化建议：关键词英文拼写一定要正确无误，将相关性越高的关键词放在越靠前的位置，同时最好不要与标题重复，关键词之间用空格隔开，不使用其他标点或特殊符号。

7.客户评论

优化建议：可以通过搭建独立站，培养自己的粉丝群体，进行新品测评，但要注意控制测评频率与间隔时间。

8.Q&A（问与答）

优化建议：可以找人提问的方式，一般添加3-5个Q&A，不宜过多，注意不要找有问题的买家账号，不然也会被亚马逊审查。而对于已经有稳定销量的卖家来说，测评的风险还是很大的，这部分卖家维持稳定出单即可，没必要冒着风险去刷单或者测评。好在亚马逊开放了“请求评论”功能，只要点击按钮，亚马逊就会向客户发送了信息，要求进行评论。但是对于订单量大的卖家，光是一个个用鼠标点击都是一项巨大的工程。应广大用户要求，wimoor erp贴心开发了这款插件包含“自动点击获取review”和“利润计算”，供所有卖家免费使用，我们已经设置了合理的间隔时间自动点击。出发点都是为了给卖家创造便利，自我感觉是很智能了，有需要的朋友可以找我领取，欢迎大家体验，并提出宝贵的意见。

总而言之，卖家在上架listing前要做足功课，多下些功夫，建议在listing上架后，稳定出单的listing，最好不要频繁去改；表现差的listing，需要重新审视产品后再进一步去做优化调整。更多跨境政策和亚马逊运营相关知识，请大家继续关注我们，wimoor集进销存管理、商品运营、广告系统、财务管理于一体，专为亚马逊卖家设计，是专业的亚马逊店铺管理软件。