分享一套完整的运营体系,助你打造亚马逊季节性爆款产品!

来源:本站   发布时间:2020-09-15 17:28:29   浏览次数:114

季节性产品一旦爆起来,一发不可收拾,坐等收钱就行了。

我们公司一年有两个季度是做季节性的产品,一个是6、7、8月份的夏季,那另外一个是11、12月份的冬季。

那11、12月份的冬季,其实是季节性产品里面的节假日类的产品,这两者之间还是有点区别的。

季节性的产品,比如6、7、8月份它是巅峰,平时也可以正常卖。

节假日的产品,就是11、12月份是巅峰,平时是不能卖的,因为平时一单都没有,比如christmas tree这种,就彻底没单,这个就是区别。

打造季节类产品,我们有一套完整的体系,从四点给大家讲解一下。

01.解决曝光问题

因为季节类跟节假日类的产品,他们有一个特点就是他们的关键词出单,相对比较集中,不会有几百个词,可能也就十几个词,尤其是靠几个大词来出单,所以针对这种类目,我们在做它的曝光的时候,中心应放在文案上面。

如果这个类目只有一个字曝光,我们应该按照单关键词集中曝光的文案去投放关键词;

如果这个类目只有几个词曝光,我们应该按照分散曝光的方式去投放,文案里面投放关键词,可以优先强调亚马逊给这个词曝光,并且让这个曝光最大化。

02.评论

我们并不是上架之后才去做评论,这个就慢了。我们应该在上架之前,做一些种子链接,有一些评论,提前先做在那里,等货上架了之后,再利用种子链接跟新上的链接做一个复制。

复制编辑做完之后,要推的链接就立马有非常多的评论,有了这些评论之后就有曝光,那我们这个链接做起来就会非常地快。

那评论,不是这个种子链接发过去,比如发200个低货值的配件,刷完了就没有了,订货用这个配件没问题,为了节约成本。

我的建议是,配件尽量用我们正常在卖的,卖完了就用这个种子链接,尽量提前预设到我们要卖的那个产品内容里面去。不要放到跟我们要卖的产品毫不相关的,这样后期做复制粘贴的时候会比较麻烦。

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03.分散风险

什么叫分散风险?就是在做季节性产品的时候,它的单量很大,可能某天有1000--2000单,但是如果账号一个链接你猛发10万货物过去,肯定会出问题。

我的建议是,可以分几个账号几个链接卖,因为季节的限制,卖完之后就不卖了。

但如果你一个账号一个链接,猛怼这个链接,有可能卖不掉,有可能会被别人恶搞或者任何现象会让库存变成滞销,而且是一个账号一个链接里面库存变成滞销,那这样风险很大。

所以我们采取的策略是分散账号分散链接,一个链接卖10万个,在两个月内把10万个卖完,会有点难度。如果10个链接,每个链接卖1万个,或者20个链接,每个链接卖5000个,就会很快。

04.压缩时间

在产品已有评论、曝光量大的情况下,你发1万个货过去,我建议,你最好能够抽1000个去做流量,比如前面1000个,快速地能够保本地去做站外Deal,把内部排名快速推起来。

你如果能用两、三天的时间卖掉1000个,你的任务排名能够冲到前面去。假定我们这个货卖一个月的时间,那后面时间我们就充足了,后面有27天去卖这个货,我们价格可以慢慢抬高。

但如果,你前面卖的1000个,你花了10天左右的时间,那后面留给你的时间就不多,对利润是有影响的。

我们一般采取的策略是,1万个货,前面拿1000个出来做站外Deal,站外Deal能够保本,快速地冲排名,后面的9000个有27天的时间,正常的价格去慢慢的卖。

因为排名已经冲起来了,所以你的单量会出的很快,加上你有曝光,后面,你可以慢慢地抬高价格,货卖的越少你价格抬得越高,这样可以把你的利润做到越大。

我总结一下,做季节性产品,节假类产品这两类,我们做的是现金流。

第1个,评论一定要规划好。

第2个,风险要把控,一定要把风险就分散掉。

第3个,时间要压缩到位,我们能够用更短的时间去卖货,到后面留给我们的时间就会更多,最后就是曝光要解决好。

季节类节假日产品就是卖一波现金流,现金流到位,就ok了,尤其节假日类的产品,我们卖完一波不要着急补货,以免造成库存滞销。

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