亚马逊上卖什么更赚钱?这份选品指南分析的够透彻!

来源:本站   发布时间:2020-07-17 16:23:59   浏览次数:196

选品,就是在亚马逊上的第一步。

那么,在亚马逊上卖什么,更容易赚到钱呢?

首先,无论做什么,你都要先进行市场调查,以确定市场需求和销售潜力。

亚马逊正在销售398多类单品(仅仅是类别,不是产品数量)。所以说,你要买的产品,其实有很多选择。但是,当你有太多选择时,也会变得困难。

想要在市场中进行分类,并且想出一个利基市场,想通过努力和时间转化为利润,这不仅对于初学者,对于经验丰富的亚马逊卖家其实都很困难。

要在Amazon上取得成功,你需要三个关键因素:

1. 合适的优质产品

2. 正确的市场销售策略

3. 保持一致的销售动机(方向)

但是这个篇文章,只讲怎么选择合适的产品,就选品。后面市场销售策略和销售目标方向,以后再讲。

怎么寻找合适的优质产品?

两步走:

1. 确认选品范围

2. 从该范围里筛选合适自己的产品

-----如何确认选品范围-----

其实,你只要牢记一个简单的规则:选择需求量大但竞争较低的东西。

这个规则合适任何电商选品。无论你在网上销售什么,这都是你应该遵循的规则。

现在,最大的问题是怎么找到符合以上两个条件的产品?

别急,只要抓住亚马逊FBA优质产品的5个特征就可以了。

尽管亚马逊有数百万个listing,但这5个特征却可以帮你缩小到你想要的范围:

1. 体积小,重量轻且具有100条评论的产品

体积小,重量轻的产品,因为这有助于省运费(之前文章有说到计算运费的:你会算亚马逊物流配送费用吗?---估计没有多少人会认真了解过)。它们易于海关进出口且税费不高。然后寻找另一个重要因素,即“评论”。查看具有100 – 120条评论的产品。

2. 零售价从$ 25 – $ 50起的产品

这个是基于数据报告出来的,此价格范围内的产品往往会带来更好的销售。不过也很好理解,美国站是消费超过25美金,就免邮。所有这个价格以上会比较受欢迎的,而且这些可以帮帮助你覆盖了一些直接成本,例如所售商品的成本,广告成本和亚马逊卖家费用。

例如你售价是10美金,配送费就2美金,就占了20%的利润了,但是如果售价是25美金,那么你就有更多的利润空间。

但是,价格在50美元或60美元以上的产品可能会有所不同。客户就比较慎重考虑你的产品,你的转化率,很多客户看到你的产品以及购买的机会都在下降。

3. 易于制造生产的产品

易于生产,那么就不会产生制造和质量控制部分中的问题,起码会大大减少生产瑕疵。因此,可以容易地制造并且不易碎的产品比较合适。

避免使用你无法理解的电子产品(专业性比较高的),玻璃,陶器等易碎品,或复杂的产品。

4. 可以全年销售的产品

永远不要选择季节性的产品,这个对于新手的忠告(当然你入职的公司就做比基尼的,那就好好做吧)。因为它们只会在那个特定的季节带给你一些销售。采购可以全年销售的产品。举例来说,不要做万圣节服装,圣诞节礼物等(当然你有主产品是全年销售的,适当增加季节性产品也是可以的)。

5.有改进空间的产品

一定浏览竞争对手的一些产品listing,并仔细阅读评论。一定注意负面评论。在销售产品时,尽量避免这些错误,并提供比竞争对手更好的产品和客户服务。而找到可以帮助你改进这些产品的厂家,那对你的销售一定会有很大帮助。

亚马逊上卖什么更赚钱?这份选品指南分析的够透彻

-----怎么筛选合适的产品-----

也就是说,我们应该在亚马逊FBA卖什么?(自发货我们不说了,新手不建议,没有强有力的供应链体系支撑)

以上五点建议帮助你缩小的选择范围,那么该你做决定要不要卖的时候。

那么这里还有5个建议,来帮助你做决策:

1. 避免在大品牌已经占主导的产品类别上销售

在产品选择过程的每个阶段,你都应注意那里的所有大品类的主要竞争对手。可以每周或每两周进行观察。

* 最关键的是检查是否有新的卖家进入该领域。如果一直没有,证明这个品牌无法被超越,已经被大牌占据。

但是,另外一方面,如果本来你做的品类,某个大品牌要进入你这个品类,则表明对该特定服务或产品的需求将很大。

2. 必须要有利润的产品

这个不要求你成为很专业才可以在亚马逊上出售一些最赚钱的产品,因为亚马逊也会提供所有基本数据来理解市场趋势以及有可能带来高销售额的商品,例如亚马逊的利润计算器。

但你需要了解影响你利润的因素。人气(受欢迎程度/需求),运输重量,竞争,耐用性,类别和尺寸等因素在这里起着关键作用。

在采购产品时,请注意三个主要方面:批发价格,亚马逊的销售费用(佣金配送费等)和运输成本。

再次强调一下一些选品的基本范围:

  • 该商品的价格必须比你的预期售价高25 – 35%。

  • 预期售价必须介于$ 25和$ 50之间。

  • 如上所述,产品应小巧轻便(约2-3磅)。

  • 给你的产品一个好的包装。

  • 避免使用易碎物品,因为它们有更高的损坏风险。

  • 售卖日常,我们称之为“常绿产品”。一年四季都可以出售的东西。

  • 选择顾客会重复购买的产品。

  • 确保你选择的产品有机会与其他相关产品一起扩展销售,注意这几个:Sponsored Products(广告产品), Frequently Bought Together(客户经常一起购买), and Customers Also Bought sections(客户买了也买什么)。

  • 确保你选择的产品对其关键字的搜索量很高。

3. 时刻关注你竞争对手

如果你不了解竞争对手在做什么,就很难成为成功的卖家。

通过观察竞争对手,找到以下是一些关键因素,满足条件基本也是合适的产品:

* 亚马逊卖家或其他大品牌不出售的商品。

* BSR(销售排名)为5000或更低的相关产品。

* 在不同的关键字和产品类别下搜索的产品。

* 产品主要搜索词,每月有10,000次搜索。

* 相关产品Listing有50条甚至更少的评论

4. 从BSR(销售排名)中学习经验

排名前列的产品,都是表现卓越的listing,如果你仔细查看他们的产品,你会发现它具有清晰的题目和五点描述,详细的产品描述以及购物者可能希望查看的其他相关信息中列出的功能。这都是值得学习的地方。

你只需快速浏览一下产品说明,就可以了解这个产品在市场上是否会常绿。

另外,要查看的另一个重要因素是其“评论”。如果某件商品成功产生了1000多个评论(当然上架时间不能太长,一般不超过3年),则该商品是具有良好需求的可信赖产品。这也是确定产品是否有市场的另一个重要标志。

5. 选择从何处采购产品

一旦完成产品调查完成,并决定在亚马逊上卖什么,选品环节并没有结束,因为还要开始寻找供应商。

你可以从以下两个常用地方开始:

  • 阿里巴巴/1688:这是最可靠,最高效,最容易找到的地方,几乎可以让你找到任何想要的产品。

  • 批发市场:批发市场也是不错的选择。而且批发市场也比较集中,例如你做服装,有专门的服装市场,有专门的皮具市场,有布料市场,有汽配市场。

-----结论-----

毫无疑问,正确的选品技巧至关重要。

大家都知道亚马逊是一家世界电商平台巨头,因此也为大量卖家提供了获利的机会。

而卖家要做的,就是进行适当的市场调查以找到合适的产品,在这个平台上销售。除此之外,为客户创造出色的购买体验(产品质量,包装,运输,售后等),也会获得更多的销售。(来源:Kris浩 )

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