亚马逊卖家账户被疯狂收购!什么样的店铺更受资本看中?

来源:本站   发布时间:2021-07-19 17:25:28   浏览次数:80

据报道, 自2021年以来,亚马逊上大量第三方卖家和品牌被资本疯狂收购,收购者大多为品牌聚合公司,这些公司在过去三个月中收购了比过去两年更多的亚马逊市场卖家, 这类公司如雨后春笋般出现,目前已经出现了40多个专注于收购亚马逊卖家的公司,其中大部分公司在六个月前还不存在。

在过去的12个月里,在亚马逊上收购成功的公司已经筹集超过35亿美元的资本。其中25亿美元仅在2021年前四个月就筹集到了。

一些公司尚未披露他们的融资情况,因此总融资规模甚至更大。还有数百家老牌卖家、私募股权公司、家族企业和个人投资者在这一领域进行收购。

据了解,在美国,有的亚马逊店铺最高收购价格超过1000万美金。

一些经营良好的亚马逊店铺就收到来自金融界的橄榄枝——收购邀约。像资金充足的独角兽公司Thrasio,总融资额超过了10亿美元,就是专门为了并购小型亚马逊店铺而成立。

亚马逊卖家账户被疯狂收购!什么样的店铺更能被资本看中?


什么样的亚马逊店铺(品牌)能被资本看中?

从资本收购方的资料可得知,符合买卖条件的亚马逊品牌卖家的产品链接标准是:

大量的优质好评;

产品是80%的收入来源;

少于10条产品链接;

主要关键词排名位于首页头部;

listing年龄最好超过24个月。

卖家为什么愿意出售优质店铺?

首先,这些收购方瞄准的主要是年销售额在100万至500万美金的店铺,这些店铺在此之前并没有合适的退出渠道,甚至连获得股权或债权融资的机会都十分稀少,而现在这些卖家可以通过出售店铺迅速获得大量现金,有时甚至可以直接实现财务自由。通常情况下,卖家选择出售店铺的原因主要是店铺的发展已经逐渐超过自身的管理能力,要知道,亚马逊上的大多数卖家都是从个人卖家逐渐成长起来的,随着业务的不断发展,这些卖家不得不扩大团队规模、提升运营管理水平,而这对于许多卖家来说难度太大,发展也往往容易陷入瓶颈。

另一方面,运营亚马逊店铺也十分耗费心力,卖家需要不断地应付差评、退货,处理尾货,还要时常面临链接或账户被冻结的风险,许多卖家早已对此失去热情,此时出售店铺换取丰厚的现金回报无疑是一个极具吸引力的选项。

亚马逊卖家账户被疯狂收购!什么样的店铺更能被资本看中?

收购方又为何愿意花高价收购亚马逊店铺?

对于收购方而言,收购成熟的亚马逊品牌店铺可以跳过市场摸索阶段,节省下大量时间并减少试错成本,同时,批量运营管理亚马逊品牌店铺可以实现规模经济效益,而且由于聘用的是更加专业的运营团队,在收购后短时间内实现大幅度的业绩增长并非难事,许多品牌店铺都具备较高的增长潜力,毕竟其原有的主人甚至可能只是兼职,远不如收购方来得专业。

再者,电商品牌收购模式几乎从一开始就是盈利的,随着店铺数量和店铺平均业绩的增长,收购方很容易在盈利的情况下快速发展,同时获得股权和债权资金的青睐,最后在一路高歌猛进之中完成上市

足以见得,资本更青睐于精而美的品牌店铺。好比大卖安克也不是靠大量的listing取胜的。卖家是不是也需要重新考虑自己的运营方向,精而美的店铺是否也会更受消费者欢迎?更多跨境政策和亚马逊运营相关知识,请大家继续关注我们,wimoor集进销存管理、商品运营、广告系统、财务管理于一体,专为亚马逊卖家设计,是专业的亚马逊店铺管理软件。