7月5日,亚马逊创始人杰夫·贝索斯正式卸任亚马逊首席执行官一职,此后该职位将由安迪·贾西接任。可能是新官上任三把火,这不新任CEO刚上任,就突然爆出上市大卖“有棵树”被冻结资金1.3亿,340个店铺被关,离职员工上千!
昨晚大卖有棵树母公司天泽信息发布了关于有棵树重大事项的公告,
不过在天泽信息于5月份发布的财报中显示,某树2020年营收情况尽管成绩瞩目,但并未完成业绩对赌,离目标还差1050.33万元。其中部分业务的下滑以及资金的大额流失系主要原因。
转型精品路线不成功+独立站业务萎缩严重,导致上半年营收将下降40%-60%
公告还透露,由于转型精品路线,一方面,有棵树对业务发展方向进行了调整,相应缩减了独立站的业务与团队规模。随着组织结构的调整,加之业务人员的严重流失。有棵树独立站业务超预期萎缩,每月营业收入已自2021年1月的约4,500万元迅速降至5月的近100万元。
另一方面,有棵树2020年末开始针对亚马逊平台进行了战略性备货。鉴于亚马逊平台的运营规则在众多平台中最为严格,加之当前亚马逊转型不及预期。公司预计亚马逊平台店铺的动销率将会下降,相应存货的跌价计提比例也会超比例上升。
如上所述,鉴于有棵树独立站业务萎缩严重,同时作为转型重心的亚马逊业务目前发展不甚理想,预计有棵树2021上半年度整体营收同比将下降40%-60%左右。
熟悉有棵树的卖家都清楚有棵树之前是做铺货的,今年才转做精品,没想到今年做精品的大卖就被亚马逊撸了个遍,做铺货的大卖反倒没听说大量死号,真时也命也。
无论是铺货模式还是精品模式无优劣之分,重要的是卖家应当合理考量哪种模式更适合于企业当下的资源匹配比。若仅单纯的依赖于精品模式实则难以在强大的竞争对手中崭露头角,比如有服装类目卖家,他们需要多平台、多账号运营从而稳住流量坑位。”
铺货模式最早是在深圳卖家圈流传开来。过去亚马逊、Wish、eBay、速卖通等跨境电商平台处于蛮荒期,部分体量较大的卖家通过在平台大量的上传产品,不仅可以达到快速测款,并且还能实现迅速大批量出单,从而带来销售额短期快速的增长。
跨境电商行业中以铺货见长的傲基电商在2018年财报曾指出,其销往中东、北美等全球多个国家地区SKU的商品已经累计近60万个,“多店铺跨平台”的“店群”特征显著。除此之外,还不乏有萨拉摩尔和有棵树等知名跨境电商企业,他们在SKU规模比较大的体量下依然保持非常高的年增长率。
不过,铺货模式虽是一块敲门砖,卖家并非能一劳永逸。时下平台流量以及买家数量都趋于稳定,卖家不断涌入竞争异常激烈,尤其是ERP铺货盛行造成平台商品数量大量激增的情况下,“铺货”开始进入到第二个阶段,即从“盲目铺货”演变到“热门商品铺货”。
具体而言,热门商品铺货就是需要卖家合理考量上传有效产品,比如可能热销的或是有望成为爆款的商品。可以尝试借助平台的热销款或选品软件,选择近期热销品类着手展开铺货,而后再逐步深挖某个单品,进一步做差异化、微创新。
其实有棵树行至今天,与其盲目转型不无关系。就像人无高低贵贱之分,铺货和精品也没有孰高孰低之分,适合自己的就是最好的。更多跨境政策和亚马逊运营相关知识,请大家继续关注我们,wimoor集进销存管理、商品运营、广告系统、财务管理于一体,专为亚马逊卖家设计,能提升业绩的专业亚马逊erp。