欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。以花为姓，以西子为名，这就是花西子的由来，成立于2017年的它，2019年已经在阿里平台把年销售额做到了12亿。

在今年天猫双11第一波售卖期中，花西子就极速破亿，成为美妆品牌中当之无愧的黑马。从籍籍无名到极速破亿，花西子是怎么做到的？

1.精准的品牌认知：东方美妆

成立之初，国外的美妆品牌已经深入人心，因此，不少品牌会打出“高仿”或者“平替”的标签，企图把自己的产品推销出去。但是花西子并没有这么做，而是给自己贴上了“东方美妆”的标签，并将其完美融入自身品牌。

为了贴近品牌，花西子在不断地融入中国风的元素。不仅在产品造型上重点突出中国风主题，而且命名上也别出心裁，涅槃、劲簇、百鸟朝凤眼影盘等词让人轻松联想到国风文化。

比如说，推出的“雕花口红”，将微雕工艺搬到了口红膏体上，目前这款口红月销超过10万件，并且保持天猫4.9分高分好评。还有推出的与苗族非遗文化相融合的苗族印象高定系列产品，在产品上复刻苗族制银工艺。

精准的品牌认知，成为了花西子取得成功的重要关键。当消费者在使用产品时，使得花西子“东方美学”的品牌符号深入人心，将花西子和中国文化牢牢地绑在了一起。

2.坚持产品第一原则

吴成宝认为品牌营销只是打开市场的第一步，要想真正取得消费者发自内心的认可，就必须靠产品和用户体验的不断打磨，否则品牌效应也只是昙花一现。所以在产品研发上，花西子坚持以匠人思维慢工细琢，精益求精，每一个环节都要进行反复实验，有些产品研发周期甚至有两年多。事实也验证了吴成宝的决定是正确的，花西子在不断地打磨下，2019年4月推出一款名为“花西子花隐星穹口红”的产品，与其他仅在外部包装下功夫的口红都不同，这款产品将微雕工艺搬到了口红膏体上。细致的微雕花纹配上绝美中国风，帮助花西子创造了销售奇迹，2019年这款口红销售额高达1000万+，并且雕花口红也成为了19年的爆款。（PS:小六看了这张图也颇为震惊，不得不赞叹实在是太精美了，为我国的传统手工艺感到自豪）

紧接着，花西子开始在产品造型上重点突出中国风主题，同时命名上也别出心裁，涅槃、白鸟朝凤眼影盘等词让人轻松联想到国风设计。花西子的品牌名称、包装设计和产品工艺处处蕴含着中国文化和民族情怀，每个细节都值得追溯，就这样花西子用它的产品锁住了消费者的心。

3.强大的营销能力

打造爆款必然重要，但是更需要好的营销方式，才能推动花西子走得更远。2019年花西子邀请大主播李佳琦帮忙站台带货。在李佳琦的“魔鬼”推荐下，花西子散粉和雕花口红逐渐成为爆款，许多人到李佳琦直播间就是为了买到“全网最低价”的花西子产品。因为李佳琦为花西子带来了巨大的效益，所以花西子决定跟李佳琦签订年度战略合作，李佳琦也成为了花西子的首席推荐管；几乎每一个直播李佳琦都会卖花西子产品。

2020年前2个月，花西子旗舰店有40%的销售额都来自于他的直播间。对于花西子来说，2019年最成功的营销事件并不是与明星合作，而是选择与李佳琦深度合作，并邀请其担任花西子的“首席推荐管”。这不仅带动了花西子的销售，也有利于其塑造品牌形象。

花西子仅用三年的时间从无人问津到年销售额近30亿，现在也有越来越多的国货彩妆开始展现自己的魅力，成功绝非源于偶然，花西子的成功值得每个卖家老板的借鉴，只有立足产品本身，明确产品定位，加上强大营销推广才能突出重围！

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