国外疫情大流行期间,亚马逊的这一类消耗品反而井喷式增长

来源:本站   发布时间:2020-10-21 13:58:10   浏览次数:553

国外疫情大流行期间,亚马逊的这一类消耗品反而井喷式增长


最新数据显示,由于在没有显示任何放缓迹象的新冠疫情大流行过程中,消费者继续向在线购物的便捷性和安全性迈进,亚马逊的全球电子商务销售额将在2020年突破4000亿美元。

在过去的几年中,当有人想参考亚马逊上过度饱和的利基市场时,他们会开玩笑地出售“配件和手机壳”。现在,当谈到在亚马逊上出售补品时,COVID可能已经扭转了局面。

在经济衰退或动荡时期发生的一种现象是,相对便宜的“奢侈品”(例如美容产品,维生素和保健产品)的销量增加了。那是因为它们成为了消费者在困难时期中自我对待的一种方式。

亚马逊的个人护理和健康产品类别从精油到医疗用品。尽管这只是4000亿美元的一小部分,但该行业的维生素和补充剂部分预计到2020年的销售额将超过300亿美元。

亚马逊认为补品是什么?

亚马逊说:“饮食补充剂是为了补充饮食而食用的维生素,矿物质,草药或其他物质(如氨基酸或脂肪酸)。它们通常以片剂,胶囊,软胶囊,软胶囊,粉末和液体的形式出现。”

补品在电子商务渠道上迅速流行的原因有很多。

首先,在过去的十年中,消费者更加关注自己的健康状况。现在,冠状病毒大流行起到了倍增的作用,并大大增加了消费者对其健康的关注。

电子商务的增长+ COVID =巨大的潜在利润

在过去的几个月中,我们了解了很多有关整体健康状况的很好信息,该指标可以很好地表明某人感染了COVID后容易生病。那本身就是让消费者在亚马逊上搜索各种方法来增加健康饮食补充剂来增加饮食的方法。

此外,随着以健身为中心的老年人所占百分比的增加,他们决心尽一切可能继续他们已经习惯的积极生活方式。

最终,随着Instagram,TikTok和Facebook上的人数增加,以及我们(大多是健康的)对健身的痴迷,影响者正在向其(虚拟)购物车中添加补品,以帮助他们脱颖而出。

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与Amazon Supplement卖家的对话

Mina Elias是一位7位数的亚马逊卖家,专门销售补品并利用PPC与健康和健身领域的知名品牌竞争。Mina在亚马逊上成功推出了十几种补品,并拥有多个补品品牌,包括上面精选的MMA Nutrition的Hydrolyte。他也是一个贡献Helium 10的作者。他很友善地回答了我对他的几个问题。

在亚马逊上出售补品的最大挑战是什么?

Mina Elias:与众不同之处在于使您的产品常绿且不易接管。

销售补品中最令您惊讶的是什么?

Mina Elias:赚钱很容易。有这么多低质量的补品,绝对是致命的。

您是否有建议新卖家绝对避免使用的产品?

米娜·埃里亚斯(Mina Elias):睾丸激素促进剂,减肥药以及任何与荷尔蒙混乱的东西。

亚马逊物流是开始在亚马逊上销售补品的最佳方式吗?

Mina Elias:绝对如此。亚马逊物流是目前出售任何商品的最简便方法,我认为亚马逊只会在补品领域变得更加主导。

建立品牌的最佳方法是什么?

Mina Elias:首先要考虑自身和目标受众,然后根据您的需求定制您的消息传递,品牌,包装和产品,同时与目标受众保持一致并使其参与

卖家在购买补品时犯的最大错误是什么?

米娜·埃里亚斯(Mina Elias):差异不大,评论也不够。这是竞争对手的市场。杀死它或被杀死。

获得回头客是否容易得多?

米娜·埃里亚斯(Mina Elias):亚马逊的订阅和保存使它变得更容易一些,但在大多数子领域的补充细分市场中,人们仍然喜欢逛街。就像不想在同一家餐厅吃两次一样。

现在,该寻找要销售的产品了。

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寻找合适的产品在亚马逊上销售

如果您以前有维生素,运动营养或草药的经验,那么您的决定会更容易。但是,如果您是从头开始,这里有一些研究产品销售的最佳方法。

通过出色的产品清单使您的品牌脱颖而出

要在亚马逊上销售产品,您必须首先创建漂亮的产品清单。

当您在诸如补品之类的竞争利基市场竞争时,这比以往任何时候都更为重要。

亚马逊的销售工具

亚马逊的A +内容 允许您使用总共15个不同的内容模块,这些模块可帮助品牌所有者创建精致的列表,并通过详细的说明,图表,高质量的图像和以品牌为中心的销售副本来推广其产品。

要有资格使用A +内容,您需要拥有品牌注册处。您可以找到更多有关此的信息这里。

亚马逊商店是注册品牌的卖家可以使用的免费自助服务工具,可帮助他们将购物者完全融入品牌中。商店是亚马逊的“自己动手”网站构建器版本。它是一种 自助服务工具,允许卖方和卖方设计自己的品牌店面,以简单的方块和可移动的瓷砖在多页上展示其产品组合。

亚马逊的订阅和保存 允许消费者设置他们经常使用的产品的定期计划交付,然后在亚马逊上节省费用。当买家在一次自动递送到一个地址的过程中收到五种或更多产品时,可以为符合条件的订阅节省额外的费用。通过与该计划合作,亚马逊卖家可以使回购变得更加容易。

订阅并保存大量的补充利基市场。许多补充卖家在新客户的初始订单上通过PPC赔钱。但是,如果他们让客户订阅和保存,随着时间的流逝,他们将变得更加有利可图。这是因为由于他们不再需要花费任何广告费或精力,该客户仍然每个月或两个月自动从他们那里购买商品。

这是亚马逊销售的大联盟

在亚马逊上出售补品不是为了胆小。

这并不是说熟练的亚马逊卖家没有足够的机会。尽管如此,由于许多重要原因,出售补品对于新卖家而言可能并不是理想的首选。

首先,亚马逊上的补品类别以其利润率而闻名。听起来不错吧?但是,随着这些利润率的到来,竞争越来越激烈,经验丰富的亚马逊卖家拥有大量的每次点击付费(PPC)资金。

这很简单; 要在亚马逊上出售商品,您需要买家才能看到您的产品。为此,您需要将产品放在第一页。

适用于补给卖家的Amazon PPC广告

PPC的重要性每天都在增长。由于持续的大流行,大量新的亚马逊卖家发现电子商务是确保安全并弥补损失的收入的一种好方法。

由于亚马逊的PPC销售对产品的自然排名有直接影响,因此它们是任何补充卖家计划的重要组成部分。此外,PPC还可让您为那些竞争激烈而无法自然排名的关键字而战。

当然,您将使用美元来争夺这些关键字。Wimoor很棒免费的PPC审核工具 这样您就可以密切监控您的PPC,以尽可能减少这些支出。

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要更深入地了解Wimoor全套工具可以帮助您进行PPC广告的所有方式

遵守亚马逊的规则

亚马逊是全球最大的在线零售商,2019年的收入为2805亿美元。仅去年一年,就有超过一百万的新卖家开始了他们的电子商务销售生涯。

那是很多初学者。由于缺乏经验的卖家数量众多,难怪在亚马逊上销售时有很多规则。

如果您正在考虑在亚马逊上出售补品,则需要了解以下最重要的规则。(完整列表是这里。)

打包

补品必须密封在原始制造商的包装中,并且是新的和未使用的。补品必须清楚地显示制造商或分销商在包装上放置的识别代码,例如矩阵代码,批号或序列号

贴标

补品必须用英文标明膳食补充剂的名称,膳食补充剂的总量或量(例如100片,5毫克,6个“补充事实”面板,成分清单以及产品名称和地址)。制造商,包装商或分销商。

补充标签上不得声明该产品可治愈,减轻,治疗或预防人类疾病,除非该声明获得FDA的批准。

详细页面

详细信息页面必须包含膳食补充剂的名称和成分列表,包括产品标签成分列表的图像。除非FDA批准该声明,否则详细页面不得声明该产品可治愈,减轻,治疗或预防人类疾病。详细信息页面上不得声明补充剂已获得“ FDA批准”。

产品和成分

补充剂不得在FDA召回或安全警报中命名,也不得包含FDA禁止的成分。不得在FDA警告信中将补品标识为掺假或贴错标签的。补充剂必须可以安全使用,并且不得是FDA确定存在不合理伤害或疾病风险的产品。补品不得含有受控物质,例如卡那比二醇(CBD)。

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对于电子商务卖家来说,改变可能是一件好事

我们都知道,亚马逊上的电子商务和销售正在迅速改变我们的生活方式。COVID仍然存在,并且伴随着所有的伤痛和困难,它也推动着网上销售朝着崭新的方向发展。

如果您有一个好的补充产品的想法,也许现在是时候测试亚马逊的水域了。

在这些充满挑战的时代,亚马逊和其他所有在线市场都将继续增长。常规的经商方式可能足以使您的业务持续下去,但是要与时俱进,适应和变化的能力才能真正粉碎它